La structure d'un plan d'affaires

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Le plan d'affaires est le document dans lequel la planification des affaires de la compagnie est récapitulée. Habituellement, le but du plan est de décrire la compagnie et ses produits, tout en indiquant la stratégie et la vision de la compagnie, aussi bien que son fonctionnement, financement, et plans de vente. Un but additionnel du plan d'affaires est de servir d'outil à présenter la compagnie aux investisseurs. Cet objectif du plan d'affaires a attiré beaucoup d'attention pendant beaucoup d'années, mais a perdu la faveur pendant les années "de bulle d'Internet". Cependant, il est fortement important de comprendre qu'une raison primaire de la perte de foi dans des plans d'affaires est le fait que des plans d'affaires qui ont été préparés par des entrepreneurs ont été basés sur les calibres fixes et n'ont pas été donnés l'attention appropriée par les entrepreneurs. De tels pauvres projettent l'utilisation étendue incluse des slogans et des projections non fondées. Surtout autrement, ils ont exposé l'unprofessionalism des entrepreneurs de telles compagnies, et dans beaucoup de situations a découragé des investisseurs, plutôt que de les recruter.

Quand un plan d'affaires est préparé correctement, il peut servir de carte de route de la compagnie, montrant le chemin de son établissement à ses buts. En d'autres termes, ce document est censé refléter avec concision la pensée stratégique profonde, tout en se rapportant à des données quantitatives et qualitatives.

Chaque entreprise doit identifier un marché avec une demande et une solution pour une telle demande. En d'autres termes, elle doit identifier l'occasion, la manière de la réaliser, et le plan pour maximiser la valeur de la compagnie. En outre, elle doit identifier la manière dont les investisseurs veulent le regain leur investissement et font aussi grand un bénéfice comme possible.

Avant de préparer le plan d'affaires, la compagnie et ses conseillers doivent recueillir et analyser l'information sur l'environnement d'affaires, y compris la demande du produit, le potentiel du marché, caractéristiques de client, concurrence, et ainsi de suite. Techniquement, il est possible d'employer le logiciel qui facilite le processus en offrant un format et en rédigeant le plan, mais il est important de comprendre qu'un tel logiciel ne peut pas remplacer des investigations détaillées sur les demandes du marché et des prévisions financières du succès du produit. La valeur supplémentaire d'un tel logiciel est douteuse, puisque dans beaucoup de cas elle leurre l'utilisateur dans le piège de format et de slogan qui, comme mentionné ci-dessus, décourage la plupart des investisseurs. Un plus mauvais distillateur, de tels formats peut mener des entrepreneurs à prendre des décisions gestionnaires incorrectes en ce qui concerne l'attribution des ressources.

les compagnies de Pré-graine préfèrent habituellement préparer un sommaire comme produit de remplacement pour un véritable plan d'affaires. Un tel sommaire devrait, cependant, se référer aussi entièrement que possible à la concurrence sur le marché et devrait contenir les composants principaux du plan complet d'affaires. Aux premières parties, en particulier aux compagnies de technologie de pointe, les entrepreneurs manquent évidemment d'une pleine image de la future situation concurrentielle du marché, car ils font un arrangement des possibilités d'évaluer les produits et les services de la compagnie. Cependant, il est toujours important d'essayer d'évaluer de tels paramètres, puisqu'ils doivent être employés quand des décisions d'investissement doivent être faites.

Des plans d'affaires sont écrits par des démarrages pour les besoins internes et externes, mais également par les compagnies existantes afin du financement de projet. La différence la plus significative entre le plan d'affaires d'un démarrage et le plan d'affaires d'une compagnie existante est le fait qu'une compagnie existante et active a déjà une installation des produits, de la gestion et de l'organisation, et des résultats d'affaires. Les prévisions basées sur des données et des opérations existantes peuvent naturellement être plus précises. Afin de surmonter ce point de départ rusé, un démarrage est exigé pour exécuter la recherche et les prévisions qui seront aussi complètes comme possible. Les prévisions optimistes non fondées conduiront des investisseurs pour s'appliquer un taux d'escompte plus élevé aux prévisions, et pour couper les prévisions vers le bas dans leurs calculs. En outre, l'utilisation des prévisions non fondées a pu indiquer un manque de professionnalisme ou de crédibilité par les entrepreneurs.

La structure d'un plan d'affaires

La structure du plan d'affaires n'est pas fixe, mais ses points principaux sont énumérés ci-dessous. Les tentatives d'écrire un plan selon un format fixe réduiront la valeur du plan, puisque des ajustements pour les différents besoins de chaque compagnie seront toujours exigés. Au delà des considérations internes, une des considérations de guidage est la nécessité d'inclure dans le niveau suffisant de plan d'affaires des détails pour permettre aux investisseurs potentiels et aux associés stratégiques de faire l'utilisation au courant du plan pour leur décision d'investissement. En outre, il est important d'indiquer les prétentions sous-tendantes les données significatives dans le plan et les calendriers pour l'accomplissement des cibles pendant les étapes de pénétration de développement et de marché.

Sommaire Exécutif

Le sommaire exécutif fournit un bref examen de l'idée. La plupart des sommaires exécutifs incluent les articles suivants :

• Description générale— le business/field de l'activité, le produit et la compagnie

• Rapport des buts— A d'affaires de mission et des objectifs de la compagnie

• Description de la description— A de produit du produit, la demande du produit, et son avantage par rapport à d'autres produits

• Débouché— la cible, le débouché, et le modèle d'affaires à l'avantage de lui, y compris la stratégie de sortie pour des investisseurs

• La courte— description de l'équipe A de la principale équipe et de ses qualifications

• État actuel— l'étape de développement, la protection de propriété intellectuelle telle que des brevets, et ainsi de suite.

• Sommaire de revenu financier— de projections, de bénéfice net, de marge brute d'autofinancement de financement, et de retour projeté en jusqu'à cinq années à venir

• Les ronds précédents de conditions— de ressource financière des investissements et ce qui la compagnie vise à augmenter dans le courant et les ronds prévus, aussi bien que les articles vers lesquels les budgets seront assignés

En-têtes De Plan D'Affaires

• Le profil d'entreprise— ceci fournit une description de la compagnie et de ses activités de son établissement à aujourd'hui.

• L'analyse du marché et de concurrence— ceci est une description générale du marché dans lequel la compagnie opère et une description détaillée de ses concurrents. On s'attend à ce qu'une analyse détaillée d'information évidente qui est la connaissance commune (par exemple, cela le nombre d'utilisateurs d'ordinateur se développe en prochaines années) devrait être évitée. On s'attend à ce qu'il est meilleur, plutôt, pour se concentrer sur une analyse détaillée des produits ou des services qui existent sur le marché et/ou concurrence la compagnie et ses produits. La description du marché inclura une description de la taille du marché et des tendances dans elle (technologique et financier), la segmentation des marchés, les problèmes qui existent dans le marché, les concurrents principaux, des obstacles à accéder au marché, et des clients potentiels. Cette section du plan d'affaires devrait inclure les résultats de la recherche primaire et secondaire détaillée conduite par la compagnie en ce qui concerne la demande de ses produits. En outre, cette section inclut habituellement une analyse de la rentabilité de l'industrie et des restrictions légales et de normalisation imposées dans le domaine.

• La vision et la stratégie— dans la présente partie, la compagnie devraient indiquer sa vision et sa stratégie pour la réaliser.

• Produit ou description de service que— la présente partie se concentre sur la solution proposée par la compagnie, y compris une description détaillée du produit et de la technologie, la propriété intellectuelle de la compagnie, produits de concurrence, et pourquoi le produit est supérieur à eux. L'avantage concurrentiel du produit proposé par exister de l'excédent de compagnie et les produits de concurrence potentiels est présenté dans la présente partie.

• Le programme de développement— la présente partie décrit le procédé de développement, le statut courant de développement de chaque produit et service, et la portée de l'équipe et du budget de développement.

• Le plan de fonctionnement— la présente partie décrit la structure d'organisation de la compagnie, telle que la structure de l'installation de production, les coûts de la main-d'oeuvre et les matériaux, logistique et service, et un plan pour acquérir les moyens de production et des ordinateurs.

• Le plan de vente— dans la présente partie, la compagnie doit indiquer, entre autres, ses objectifs en ce qui concerne chaque segment des cibles, les canaux existants et prévus de vente, l'évaluation des produits pour les distributeurs et la structure de leur rémunération, le plan de publicité, et les incitations à donner aux clients.

• La gestion et la propriété— la présente partie décrit l'équipe de gestion, y compris de brefs resumés de la haute direction. La gestion est probablement l'élément le plus matériel dans les décisions d'investissement prises par des investisseurs : Les investisseurs préfèrent investir dans une idée médiocre qui est mise en application par une excellente équipe plutôt qu'investit dans une excellente idée qui n'est pas soutenue par la gestion nécessaire de haute qualité. La structure de la propriété de la compagnie sera également décrite dans la présente partie.

• Les prévisions financières que— les prévisions doivent être près accompagnés de pleins et détaillés rapports, et habituellement incluront le budget de fonctionnement projeté (recherche et développement, opérations, frais généraux généraux et, vente), ont projeté des relevés des compte financier , des analyses économiques (retour sur des capitaux propres, retour sur l'investissement, et ainsi de suite), et des analyses de sensibilité (l'effet projeté de tout changement des divers paramètres sur les résultats prévus d'affaires). Il est usuel d'inclure dans les prévisions financières de plan pour une période de trois à cinq ans, avec des spécifications trimestrielles ou même mensuelles des premières années de la prévision. Beaucoup d'investisseurs sont découragés par les prétentions qui ne sont pas suffisamment soutenues, et traitent par conséquent le plan entier avec la réservation. Pour cette raison, beaucoup d'entrepreneurs évitent d'inclure des prévisions détaillées dans des ronds d'investissement, particulièrement aux premières parties. Cependant, même si de telles prévisions ne sont pas incluses dans le plan, il est important que les évaluations détaillées soient à la disposition de la compagnie et aux investisseurs, sur demande, de sorte que des décisions en ce qui concerne le développement et les investissements dans divers arrangements alternatifs puissent être faits d'une façon au courant.

• Des annexes— ici seront trouvées des spécifications des dépenses, table de comparaison aux concurrents, plein bios de cadres, lettres des clients, et ainsi de suite.

L'ordre dans lequel des articles sont présentés dans le plan d'affaires et le degré auxquels les diverses issues sont changement souligné d'une compagnie à l'autre selon son champ, innovativeness (par exemple, une explication plus détaillée du produit, par opposition à une emphase sur la description des concurrents), état actuel, et ainsi de suite