Comment doubler votre rapport étroit en faisant une vente

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Rappelez-vous qu'approximativement 80% d'achats se produisent après que l'ordre ait été demandé cinq fois mais seulement 10% de vendeurs demandent cinq fois avant de stopper. De même, 40% de vendeurs demandent seulement une fois, puis stoppent. Ces 40% ont stoppé pour une variété de raisons : impatience, mourir d'envie de la satisfaction instantanée, suivi faible, aucun système de temps-gestion, ou paresse simple juste. Il n'y a aucun doute que ces statistiques choquent, mais les clients sont les victimes de ces exécutions de lackluster quotidiennement.

Imaginez doivent confirmer cinq fois avant que vous obtenez oui. Cela signifie, en moyenne, là ne sont quatre NON avant oui. C'est beaucoup de travail ! Quelques auteurs suggèrent que se vendant soit un jeu de nombres : parlez à dix personnes, obtenez cinq présentations, fin deux affaires. Cela ressemble à de beaucoup de work.not se vendant très futé. Il soutient hors du fait que le rapport étroit moyen est seulement 20%. Cela des moyens, en moyenne, des vendeurs clôturent seulement deux sur dix occasions potentielles. Drôle, j'ai toujours pensé que se vendant était au sujet des personnes, pas un jeu avec des gagnants, perdants, et moyenne, exécutions médiocres. Ne tombent pas la victime au jeu de nombres, condamnant votre carrière à une vie de médiocrité. Ne mesurez pas votre succès par rapport aux masses. En se comparant contre les moyennes, vous remplissez de combustible seulement un sens faux de la productivité. Je dis l'ensemble vos propres normes. Ne prenez pas la fierté en étant average.it's trop facile et en satisfaisant pas très.

Rappelez-vous que la confirmation n'est pas un événement mais un processus qui commence dans le procès-verbal d'une séance le client. Les clients sont très rapides pour émettre le jugement, ne perdant aucune heure décidant si vous êtes agréable et digne de confiance. La première étape à doubler votre rapport étroit est d'assurer les six premières étapes de votre modèle séquentiel ont été accomplies à la satisfaction de client.

Par conséquent, si les rapports étroits sont un 20% maigre qui signifie le rapport des clients est 80%. Aïe ! Les clients sont fermeture plus souvent que nous sommes. Ils nous vendent sur le concept de ne pas faire des affaires avec eux. Ils offrent une multitude d'excuses, d'objections, et de justifications toutes dans l'intérêt de nous vendre leur "non." Le problème est nous sont trop rapide pour accepter leur rejet et avec un retour meurtri de moi au service de garderie d'adulte pour lécher nos blessures et appui de recherche. Familier sain ?

Ainsi, quel est un bon rapport étroit ? Je proposerais qu'en tant qu'entrepreneur de ventes votre cible devrait n'être aucun moins de 40.50%. Cela des moyens si vous approchez dix clients potentiels, ceux avec un besoin et un sac d'argent, vous devrait confirmer au moins quatre à cinq. Intimider sain ? Il n'est pas. Quelques entrepreneurs de ventes d'dessus-entaille confirment jusqu'à 75% de clients potentiels.

Commencez par évaluer votre rapport courant. Dépistez-le pendant un mois ou deux et réalité s'indiqueront rapidement. Il peut ne pas être aussi haut que vous pensez qu'il est. Si vôtre est plus haut que 20%, des félicitations, vous êtes dans la minorité. Mais je vous rappellerai, votre objectif a 40.50% ans. L'exécution appropriée de votre modèle séquentiel contribuera certainement à doubler votre rapport étroit courant. Elle signifie simplement le rapport et la confiance de bâtiment pendant que vous dirigez par les six premières étapes de votre modèle couplé à la confiance pour demander leurs affaires. Des clients comptent être demandés ; ne les décevez pas. Ils obtiennent irrités par les reps qui n'accomplissent pas la visite d'un représentant sans la fin directe. Vous représentez une solution à leurs besoins, ainsi la seule issue en suspens doit les demander. Si vous quelqu'un d'autre will.and n'êtes pas récompensé avec un sac d'argent. Par conséquent, la prise de votre rapport étroit à 40% n'est pas un objectif impossible et laborieux.

Cependant, je vous avertis, ne tâchez pas de réaliser un rapport 100% de confirmation. Non seulement ne se produira-t-il jamais, vous ne veulent pas 100%. Vous ne pourriez pas le manipuler. Vous êtes déjà temps-affamé avec ce que vous avez. Libérez vers le haut le temps par des comptes mettants le feu de C (et des activités de C) et augmentez la productivité en doublant votre rapport de confirmation sur des occasions de A et de B. Si un rapport 100% de confirmation est votre but, alors travail à McDonalds ou à roi d'hamburger. Chacun qui marche dans les achats quelque chose. Quand était la dernière fois vous avez entendu cette conversation dans McDonald :

"mai je vous aide?"

l'"OH, aucuns mercis, regardant juste."

Mon point est ceci : La réalisation d'un rapport de confirmation de 50% est travail dur, mais elle peut très récompenser. Le succès est travail dur. Un travail qui a un rapport 100% de confirmation paye généralement le salaire minimum.