Sept questions dans la planification stratégique stratégique

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Il y a sept questions principales dans la planification stratégique stratégique, pour vous et pour vos affaires. Ce sont des questions aux lesquelles vous devez demander et répondre à plusieurs reprises, dans toute votre carrière. Parfois une nouvelle réponse à n'importe laquelle de ces questions peut nettement changer la direction de vos affaires et de votre vie. Les perspicacités qui vous obtenez de poser continuellement ces questions peuvent vous mener à établir de nouveaux buts et nouveaux points focaux pour votre futur.

Définissez vos affaires ou carrière clairement

Première et la plupart importante de la question est, "quelles affaires suis moi dedans?" Quelles affaires êtes-vous vraiment dedans ? Définissez vos affaires en termes de ce que vous faites pour votre client ou votre compagnie. Continuez à augmenter la définition de vos affaires de sorte qu'elle soit aussi large comme possible. Ne soyez jamais satisfait de la première réponse.
Par exemple, les chemins de fer se sont définis en tant qu'étant dans les affaires des personnes et du fret mobiles par chemin de fer. En réalité, ils étaient dans les affaires de transport. En ignorant les autres avenues du transport qui développaient, comme des camions, des autobus, des bateaux, et des avions, beaucoup de chemins de fer sont sortis des affaires.
Beaucoup de compagnies d'Internet se sont définies comme fournisseurs d'information libre adaptés vers attirer autant de globes oculaires comme possibles. En réalité, l'Internet est un canal de communication et de distribution qui doit être concentré sur vendre des produits ou des services et faire un bénéfice, comme n'importe quelles autres affaires. Ce manque de définir exactement les affaires a mené à la perte de beaucoup de milliards de dollars d'investissement et de capitalisation boursière.

Définissez vos affaires en termes d'effet vos produits ou les services ont sur la vie ou le travail d'autres ou d'organismes. Du même coup, définissez votre travail personnel en termes d'effet que vous avez sur le peuple vous travaillez pour et avec.
Une fois que vous avez décidé clairement quelles affaires vous êtes dedans, appliquez-vous la pensée zéro-basée à vos activités et demandez, "en sachant ce que je sais maintenant, est là quelque chose que je fais aujourd'hui que je n'entrerais pas dans encore si je devais le faire plus de?"
Créer le futur signifie laisser le passé derrière. Continuez à se demander, "ce qui sont les activités que je devrais réduire, cesser, ou éviter tout à fait, basées sur la situation la manière qu'elle est vraiment aujourd'hui?"

Pensez au futur

La prochaine question à demander est, "quelle volonté I d'affaires soyez dedans si les choses continuent la manière qu'elles sont aujourd'hui?"
Si vous ne changez pas, que ferez-vous un an, deux ans, et cinq ans d'aujourd'hui ? Est-ce que c'est devrait une stratégie intelligente à continuer dans votre branche l'activité courante, ou vous regarder changeant d'une manière quelconque ?

Quelles affaires devriez-vous être dedans ? Regardez vous-même, vos talents, vos capacités, vos ambitions, vos énergies, et particulièrement désir de votre coeur déterminer les affaires que vous devriez être dedans, le travail vous devriez effectuer autrefois à l'avenir.

Quelles affaires pourriez-vous être dedans ? Si vous deviez changer nettement votre niveau de la connaissance ou des qualifications, vos produits ou services, vos industries ou marchés, quelles affaires pourriez-vous être dedans si vous vouliez vraiment être ? Quels changements devriez-vous faire aujourd'hui pour créer les affaires du futur ? Quels changements devrez-vous faire personnellement pour devenir le genre de personne qui peut de phase la vie et travaillez-vous voudrait vraiment faire autrefois à l'avenir ?

Identifiez Vos Clients

La troisième question est, "qui est mon client?" Qui devez-vous satisfaire afin de survivre et prospérer dans votre carrière ? Naturellement, votre premier client est votre patron, la personne qui signe votre chèque de règlement. Votre travail primaire au travail doit s'assurer que vous satisfaites à ses besoins essentiels. Savez-vous ce que sont elles ?
Vous pouvez définir un client en tant que n'importe qui qui dépend de vous pour son succès et n'importe qui vous dépendez dessus pour votre succès. Sous cette définition, vos collègues et votre personnel sont également vos clients. Chacun autour de vous que vous aidez, ou qui vous aide, est un client d'une manière quelconque.
Qui est votre client externe, le client qui emploie ce que vous produisez ? C'est le point focal du succès d'affaires. Votre capacité d'identifier exactement le client externe dont la satisfaction détermine votre succès dans votre carrière est critique à chaque élément de la planification stratégique stratégique.
Que votre client évalue-t-il ? Quels avantages spécifiques votre client obtient-il d'employer vos produits ou services ? De queest-ce que votre client veut et a besoin de vous pour être complètement satisfait ? Comment fait votre changement de produit ou améliorez sa vie et travaillez

Le vingt et unième siècle s'est appelé l'âge du client. Le client est roi ou reine. Votre capacité d'identifier et satisfaire vos clients principaux est une cause déterminante critique de votre succès et de vos récompenses dans la vie.

Qui veulent votre client soient à l'avenir si les tendances courantes continuent ? Qui devrait votre client être si vous voulez vous lever jusqu au dessus de votre champ ? Qui pourrait votre client être si vous deviez changer votre produit ou entretenir des offres ? Comment pourriez-vous améliorer la votre connaissance et qualifications et votre capacité de satisfaire ce client ?

Mettez le feu À Vos Clients

Y a-t-il des clients dans vos affaires, que, savoir ce que vous savez maintenant, vous ne commencerait pas à fonctionner avec encore aujourd'hui ? La réponse de cette question est honnêtement une partie essentielle de se libérer et votre compagnie de certaines des décisions du passé.

Beaucoup de compagnies sont aujourd'hui analysantes et identifiantes les qualités et les caractéristiques de leurs clients meilleurs. Elles assortissent alors leurs clients dans des segments de haute valeur et de bas-valeur de client. En faisant ceci, elles peuvent concentrer plus de leur temps et attention sur leurs clients de haut-valeur et sur acquérir plus de clients comme eux. Simultanément, ils passent moins de temps sur leurs clients de bas-valeur, et dans beaucoup de cas ils encouragent leurs clients de bas-valeur à faire des affaires avec d'autres compagnies.

Pas il y a bien longtemps, un ami à moi, un entrepreneur réussi, s'est appliqué la règle de 80/20 à sa base de client. Il a déterminé que 20 pour cent de ses clients ont contribué 80 pour cent de son volume de ventes et 80 pour cent à lui profitent. Il a décidé "de mettre le feu" aux 80 pour cent de ses clients qui ont contribué 20 pour cent ou moins de ses revenus. Un, il les a remis au loin à d'autres compagnies dans son industrie lequel il s'est senti pourrait les servir mieux. Il a alors concentré toute son attention sur ses clients de haut-valeur. Dans une année, ses affaires et son revenu personnel ont doublé. Cette stratégie fonctionnerait-elle pour vous ?

Identifiez votre secteur de l'excellence

La quatrième question est ceci : "ce qui je jaillissez particulièrement?" Quel est votre secteur de l'excellence, votre secteur de la supériorité ? Quel est votre excédent personnel d'avantage concurrentiel les autres personnes dans votre domaine ?
C'est une question essentielle dans la planification stratégique stratégique personnelle. Vous serez vraiment réussi seulement au degré que vous devenez excellent à la partie la plus importante de votre travail. Une de vos responsabilités en chef dans la vie doit choisir le secteur de l'excellence qui peut avoir le plus grand impact positif sur votre carrière et votre revenu, et puis jette votre coeur entier dans devenir très, très bon dans ce un secteur.
Dans la concurrence à l'avenir, Gary Hamel précise que les compagnies supérieures sont ceux qui projettent des cinq années vers l'avant et puis identifient les compétences de noyau qu'elles auront besoin à ce moment-là de dominer leurs industries. Elles mettent en application alors un programme de développement pour s'assurer qu'elles ont ces compétences de noyau en place quand le futur arrive.

Vous devriez suivre cette stratégie aussi bien. Quelles sont les compétences de noyau que vous devrez être en 10 pour cent principaux de votre champ trois à cinq ans dès maintenant ? Comment diffèrent-elles de vos qualifications principales aujourd'hui ? Que pouvez-vous faire aujourd'hui pour commencer à développer ces qualifications et capacités additionnelles ? De quelque compétences vous ayez besoin pour être les meilleures, pour les placer comme but, pour faire un plan, et pour commencer à travailler à les développer chaque jour.

Foyer sur vos activités de Haut-Valeur

La cinquième question dans la planification stratégique stratégique personnelle est ceci : "ce qui sont les 10 à 20 pour cent de mes activités qui pourraient expliquer 80 à 90 pour cent de mes résultats?" Quel est vous charge fait aujourd'hui cela rendement les retours et les récompenses les plus élevés relativement au coût et à l'effort d'exécuter ces activités ? Comment pouvez vous organiser votre vie de travail de sorte que vous fassiez de plus en plus de ces derniers la haut-valeur charge

Enlevez Vos Contraintes Principales

La sixième question dans la planification stratégique stratégique personnelle est ceci : "ce qui sont les contraintes critiques sur ma capacité de réaliser mes buts?"
Dans chaque travail ou procédé de production, il y a des séries d'étapes entre où vous êtes aujourd'hui et du résultat que vous voulez réaliser demain. Invariablement, une de ces étapes est la contrainte ou le chokepoint qui déterminent la vitesse à laquelle vous complétez le processus et réalisez votre but

Par exemple, entre votre maison et votre bureau, il peut y a un bout droit de la route ou de l'autoroute qui parfois sont extrêmement serrées. Avant ce bout droit et ensuite ce bout droit, le trafic est lumière. Mais si ce bout droit est bloqué, ceci peut être le goulot d'étranglement principal qui détermine comment rapidement vous couvrez la distance entière.

Si votre but est de doubler votre revenu, la première chose à faire est d'identifier les différentes étapes que vous devez prendre pour obtenir du revenu vous avez aujourd'hui au revenu vous voulez. Vous alors examinez chacune de ces étapes et déterminez quelle étape est le facteur limiteur qui détermine comment rapidement vous réalisez votre but de revenu.
Demandez-vous, "pourquoi ne sont pas I à mon but déjà?"
Si vous voulez doubler votre revenu, pourquoi ne gagnez-vous pas deux fois plus déjà ? Si vous voulez passer plus de temps avec votre famille ou amis, pourquoi ne la faites-vous pas déjà ? Souvent, se forcer à développer les réponses à ces questions vous permettra de voir la contrainte critique qui vous tient en arrière.

Voici un point important. J'affirmerais cela entièrement 80 pour cent de toutes les contraintes qui vous tiennent de retour de réaliser vos buts plus désirés sont à l'intérieur de vous. Seulement 20 pour cent sont sur l'extérieur. Entièrement 80 pour cent des raisons pour laquelle votre compagnie ne réalise pas ses buts sont à l'intérieur de la compagnie, d'une manière quelconque. Entièrement 80 pour cent des raisons pour laquelle vous ne faites pas plus d'argent ou n'augmentez pas votre temps libre sont chez vous-même. Vos contraintes principales se trouvent habituellement en dessous de vos propres habitudes, croyance, attitudes, avis, qualifications, et capacités.
Quand vous voulez accomplir de grandes choses, vous toujours commencez par vous-même et établissez à partir de là. Demandez-vous, "ce qui est lui dans moi qui me tient en arrière?" Vous êtes dans la commande de vous-même. Vous pouvez avoir un énorme effet sur ce que vous faites personnellement ou échouer à faire. Mais vous avez seulement une influence mineure sur des facteurs externes et d'autres. Commencez toujours par vous-même.

Choisissez d'agir

La septième question dans la planification stratégique stratégique personnelle est, "quelle action ou actions spécifique suis moi allant prendre immédiatement basé sur mes réponses à ces questions?" Le but de la pensée stratégique et de la planification est de choisir les actions que vous allez prendre pour provoquer des résultats différents de ce que vous réalisez aujourd'hui.