Quels facteurs influencent les prix des assurances

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Le prix de vente des produits d'assurance peut être fixé pour la durée du contrat de distribution. Toutefois, il est plus probable qu'il fluctue en fonction des circonstances. Certains des facteurs qui déterminent les prix (et des changements dans les prix) sont examinées ci-dessous.

Concurrence

Tant l'assureur et l'intermédiaire se veulent des produits à un prix pour le marché - en d'autres termes, de sorte qu'ils se vendra. Il existe de nombreuses méthodes que les intermédiaires et les assureurs utilisent pour s'assurer que les prix sont compétitifs. Ils comprennent des réunions d'évaluation et de benchmarking.

Réunions d'examen

L'assureur et l'intermédiaire mai conviennent de se réunir et examiner régulièrement le rendement des ventes. Si les choses ne vont pas bien, l'assureur mai décider de réduire les primes et / ou l'intermédiaire mai décider de réduire sa commission.

Une réunion d'examen de mai seront appelés pour un objectif de conversion n'est pas remplie. Si moins de demandes de clients sont converties en ventes que prévu ou souhaité, cela pourrait être parce que le prix est trop élevé; les parties devront se rencontrer pour discuter des mesures à prendre.

Benchmarking

Les parties conviennent mai que les primes à payer pour les produits d'assurance seront comparées à celles versées pour les produits concurrents, soit de façon régulière ou sur demande d'une des parties.

La portée de l'exercice d'évaluation comparative devra être très soigneusement définies afin like-for-like comparaisons. En décidant du «groupe témoin», les parties devront réfléchir sur les facteurs suivants:

- Avantages de cette politique. Les produits sont vraiment semblables à celles à l'étude? Les produits d'assurance du même type mai contenir des différentes prestations. Par exemple, la couverture offerte par les politiques de paiement différentes de protection mai être soumis à des limites financières différentes.

- Canaux de vente. Comment les produits ont été distribués? L'assurance est vendue par le biais de divers canaux (par exemple par téléphone, par Internet, par des intermédiaires ou par les assureurs qui vendent directement au public), et différents canaux ont des profils de coûts différents.

- Promotions. Les prix des produits «vrais»? Les vendeurs d'un produit d'assurance mai décider de faire des offres promotionnelles pour une période limitée afin de stimuler les ventes. Cette mai être fait par l'actualisation des prix du produit par un pourcentage fixe ou d'offrir la couverture gratuite pendant les premiers mois de la politique. Special prix d'offre ne représentent pas les prix qui seraient normalement payables pour les produits. Mai donc les parties souhaitent exclure les produits en promotion de l'exercice d'étalonnage.