Stratégies de base de la planification des affaires

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Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles la planification est nécessaire :

• Le futur n'est pas une prolongation du passé.
• Le taux de changement du marché continuera accélèrent.
• Le progrès technologique a lieu à un taux extraordinaire.
• Les issues de normalisation exigent une attention constante.
• Les changements de population, la démographie, et les décalages géographiques exigent l'ajustement constant des stratégies de vente.
• La concurrence globale est commune dans presque chaque industrie.
• L'expérience des affaires success/failure change.
• Les organismes et la main d'oeuvre deviennent plus complexes.

Types de planification

Voici les types de planification que les compagnies engagent dedans et quelques questions clés impliquant chacun :

Stratégique: Quelles entreprises est la compagnie dedans, et quelles entreprises devrait-ce être dedans ?

Vente: Pourquoi les clients achètent-ils les produits’de la compagnie s, et pourquoi devraient-ils ? Ceci devrait également inclure des discussions de l'évaluation, de la qualité, et des programmes de service.

Effort de ventes: La compagnie devrait-elle se vendre par une organisation consacrée, par des distributeurs, ou par l'intermédiaire de l'Internet ?

Comment la conscience de marché des produits de la compagnie’s peut-elle être améliorée ?

Opérations: Quelle est la stratégie de chaîne d'approvisionnements ? Comment la technologie peut-elle améliorer le service à la clientèle et réduire le inventaire en même temps ? Quelles fonctions peuvent plus efficacement être externalisées ? Comment les changements démographiques affecteront-ils la main d'oeuvre à l'avenir ?

Financier: De combien de marge brute d'autofinancement de financement libre la compagnie compte-t-elle produire ? Que les demandes internes (des tures capitaux d'expendiBusiness) et externes (de service de la dette) sont-elles faites sur ces fonds ?

Conditions pour la planification efficace

Il y a un certain nombre d'éléments qui sont exigés si la planification est d'être efficace.

1. La gestion doit fournir :

• Appui remarquable
• Participation active

2. Les buts doivent être quantifiables. En outre, s'ils sont d'être utiles, les buts doivent être :

• Relatif au temps
• Mesurable
• Possible
• Simple pour calculer
• Réaliste

3. C'est un effort de centre de profits avec l'appui de personnel.

4. Des espérances d'exécution devraient être reflétées au budget.

5. L'effort devrait être relativement flexible et simple. Il ne devrait pas contraindre la créativité, le jugement, et la prise de risque.

Planification et gestion

Pour projeter être efficaces, les directeurs de centre de profits doivent prendre :

• Un arrangement clair de leurs responsabilités du travail
• Bonne conduite par la communication constante et claire des plans, les buts, et la direction
• L'occasion de participer à la planification et à la prise de décision
• Identification de leurs accomplissements
• Un système d'évaluation d'exécution qui leur donne l'occasion de discuter l'avancement
• Conditions de travail professionnelles qui favorisent la productivité et l'efficacité
• Compensation qui est liée à leurs accomplissements et responsabilité
• L'occasion de prendre des risques normaux d'affaires dans un environnement nonpunitive, sans crainte des représailles excessives

Tendances humaines dans la planification

Il y a un certain nombre de tendances humaines qui peuvent interférer ou limitent le procédé’de planification de la compagnie s.

Optimisme: La croyance que l'exécution améliorera au cours des mois à venir

Orientation à court terme: Une emphase sur des buts et des revues trimestriels et mensuels, avec la période au delà de la première année deemphasized

Simplification trop simplifiée de l'environnement: Ne pas prévoir des réactions concurrentielles à la compagnie’s se déplace

Supposant que le passé avancera aux futures prévisions de point plutôt que d'à prévoir une gamme des résultats

Réticence de faire face aux issues dures: Remise à plus tard des modalités de reprise dans l'espoir que le problème disparaîtra

Consacrant l'attention aux issues qui sont intéressantes mais non critiques

Ambiguïté dans la définition stratégique:

• Exagération des espérances de marge brute d'autofinancement de financement
• Les besoins minimisants de capital
• Avoir la coordination stratégique insatisfaisante
• Réduire au minimum la difficulté du changement :
• Entrer nouveau, marchés relativement inconnus
• Nouvelles entreprises pas en juste proportion de planification et d'essai

Raisons Pour lesquelles Les Gens Résistent La Planification

Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles les gens résistent au procédé de planification :

• Ils ont un arrangement peu clair des avantages qui peuvent résulter.
• La planification prend du temps.
• La planification exige la pensée intuitive plutôt que de faire.
• Le processus exige des plans d'écriture et les partager avec d'autres.
• Le processus implique la responsabilité ; il crée un environnement dans lequel ils seront mesurés et critiqued.
• Les gens se définissent souvent par ce qu'ils font plutôt que par la façon dont ils contribuent à la rentabilité’et au succès de l'organisation s.