Marquage à chaud : Comment réussir
Gestion de marque
Vue d'ensemble L'application des méthodes de vente en ce qui concerne un produit particulier, de la gamme des produits, ou d'une marque spécifique désigné généralement sous le nom de la gestion de marque. Son rôle est d'augmenter la valeur perçue du produit aux yeux du client, et augmente en même temps la force de la marque et de ses capitaux propres de marque, qui se rapportent aux avantages liés à un produit qui a un nom de marque particulier par rapport aux avantages que le même produit réaliserait s'il n'avait pas ce nom de marque. Une marque est considérée comme étant synonyme de produit dont qualité, efficacité et les charmes sont perçus par le client à maintenir n'importe comment souvent le produit est acheté. Le but est d'augmenter des ventes en augmentant le profil et les charmes du produit par rapport aux produits concurrentiels. Un avantage associé est que le fabricant peut se sentir capable augmenter le prix du produit. La valeur d'une marque peut être évaluée d'un certain nombre de manières, mais une méthode particulièrement convenable est le niveau des bénéfices des lesquels il peut produire pour le fabricant. Les facteurs qui peuvent augmenter la valeur d'une marque incluent le volume de ventes croissant, prix unitaire croissant, réduisant le coût du produit de ventes, et un marketing plus efficace. La commande et la gestion de l'effort de vente appliqué à la marque, et la responsabilité globale de sa rentabilité, est une définition succincte du rôle du directeur de marque. Il est vu comme la force d'entraînement derrière la marque et tient un rôle pivot dans la stratégie marketing globale. Pour cette raison, la gestion de marque est invariablement vue comme plus large et plus stratégique rôle que cela seule de la fonction de vente. C'est un fait intéressant que, en ce qui concerne plusieurs des marques principales mondiales, du point de vue de l'aperçu annuel édité par les magazines prestigieux d'Interbrand et de Business Week, la capitalisation boursière des compagnies auxquelles ils sont associés consiste souvent en grande partie en valeur des capitaux propres de marque. C'était la compagnie Procter et le jeu qui ont présenté la première fois le concept de la gestion de marque. On lui a suggéré que les marques avec une base forte de vente produisent des retours les plus élevés pour des actionnaires. Tous ces facteurs étant pris en considération, il est évident que, de la recherche conduite par les entreprises de conseil globales McKinsey & Company, les marques effectuent sérieusement la valeur d'actionnaire. Ceci signifie que, dans l'analyse finale, des sujets concernant la stratégie de marque des produits d'une compagnie ne devraient pas être laissés seulement dans les mains du directeur de marque, mais devrait également comporter la participation de la plupart de cadre supérieur à cette compagnie. Caractéristiques de marque Un bon nom de marque devrait posséder les caractéristiques suivantes : Capable être protégé en vertu de la loi de marque déposée Facile à prononcer Facile à se rappeler Facile à reconnaître Facile à traduire dans toutes les langues sur les marchés où la marque sera employée attirez l'attention Suggérez les avantages de produit Suggérez l'image de compagnie ou de produit par : La distinction du positionnement de produit, qui est la comparaison concurrentielle relative le produit occupe sur un marché donné comme perçu par la cible. Étant attrayant et souhaitable par le consommateur Tenez-vous dehors parmi un groupe d'autres marques
C'est nullement une liste approfondie, mais résume certainement les critères essentiels.
Marquage à chaud - comment réussir
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