Comment recruter et maintenir produire plus haut des chefs de ventes

En tant que chef de ventes, vous êtes-vous jamais senti comme vous étiez-vous à la guerre dans vos affaires ?

Aucune surprise là parce que des affaires modernes sont basées sur un modèle militaire. Cependant, l'environnement commercial d'aujourd'hui est en pleine mutation exigeant des directeurs commerciaux de regarder de nouvelles et différentes approches à de principaux organismes de ventes.

Maintenant la question est : que remplacera le modèle économique ancien ?

Vous avez probablement entendu parler de l'idée que tout est basé sur la crainte ou l'amour.

Si le modèle économique d'aujourd'hui est basé sur la crainte, alors la réponse à ce qui la remplacera est évidente.

Comment le monde des affaires et des ventes d'obtention est devenu guerre

Dans le 1500's Niccolo Machiavelli a écrit le prince où il a répondu à cette question : Est elle meilleure pour être aimé ou pour être craint. Machiavel a écrit, « la réponse est naturellement, qu'il serait le meilleur d'être aimé et craint. Mais depuis les deux rarement venus ensemble, n'importe qui obligé pour choisir trouvera une plus grande sécurité en étant craint qu'en étant aimé. » Il a rapporté ceci aux modèles militaires, fournissant des exemples de Hannibal et de d'autres.

Pendant que le temps progressait les nouveaux modèles économiques ont surgi. Le paradigme de maître/apprenti a été créé en tant que manières recherchées par entrepreneurs d'augmenter la productivité avec une main-d'oeuvre en grande partie inculte. Frederick Winslow Taylor, auteur des principes de la gestion scientifique, a proposé ce qui était un modèle militaire légèrement déguisé. Dès lors, la crainte a été injectée dans le lieu de travail des manières continuellement plus grandes.

Pourquoi votre modèle de conduite de ventes doit changer

Pendant que le travail devient moins au sujet du muscle et plus au sujet de l'intellect, les modèles de conduite de ventes doivent changer. Aujourd'hui, nous avons un nombre toujours croissant de « travailleurs intellectuels. »

Nous avons également une nouvelle génération présenter la main d'oeuvre de ventes - le Millennials.

Ces ouvriers ont la fidélité à leur directeur et les ventes team, mais pas à la compagnie. La gestion de elles par la crainte a habituellement elles votant avec leurs pieds, et en trouvant un type différent de compagnie travailler pour.

Maintenant, avec des boomers de bébé laisser de plus en plus la main d'oeuvre de ventes il y a une pénurie rapidement grandissante d'ouvriers qualifiés. Ainsi comment recrutez-vous plus de membres pour votre équipe de ventes ? Et, comment vous les transformez en chefs haut-producteurs de ventes.

Comment la représentation de l'amour vous aidera à recruter et maintenir Haut-Produire des chefs de ventes

Avez-vous des employés qui vous disent qu'ils aiment juste leur travail de ventes ou le travail qu'ils effectuent ? Avez-vous des employés qui se plaint fort et constamment au sujet de la façon dont vissé vers le haut leurs ventes que le travail est et particulièrement ils travail pour vous inclure ?

Quel type d'employés est plus productif pour votre organisation de ventes ?

Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles les gens aiment leurs travaux :

Affaires d'amour de certains en raison de l'argent qu'ils gagnent.
D'autres aiment des affaires en raison de l'identification qu'elles gagnent.
Certains aiment la sécurité qu'elle fournit pour leur famille et eux-mêmes.
Certains aiment leur travail parce qu'ils leur permettent de contribuer en faisant une différence.

Une fois que vous savez que quelles causes un ouvrier pour apprécier leur travail, vous peut fournir cette expérience ils veulent motivez-les pour devenir un haut chef producteur de ventes. Et, quand les gens aiment leur travail, ils diront d'autres. Ceci signifie que plus de personnes voudront travailler pour votre organisation de ventes.

Cependant, il y a beaucoup plus d'aimer que cela. L'amour est unique parce que c'est un choix, une attitude, et des résultats tous en même temps. Ainsi, indépendamment d'une situation de travail ou de ses circonstances, une personne peut choisir d'aimer. Le tour est de créer un environnement de travail où on permet au moins cette forme d'aimer et au mieux, encouragé.

Voici un pas dans cette direction