Comment jeter vos ventes appelantes froides Script

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5 manières d'être vous-même encore dans appeler froid

Récemment vous avez pu avoir reçu un appel froid de quelqu'un utilisant un manuscrit linéaire à l'ancienne de ventes. Vous l'avez probablement identifié comme appel froid parce que la personne a retenti un peu robotique et continué à parler sans permettre la conversation « respirez. » 

Si vous vous étiez vendu pendant un moment, les chances sont vous ont été invitées à employer des manuscrits de ventes, vous-même. Et vous les avez probablement employées parce qu'elles étaient la seule manière que vous avez su pour commencer une conversation appelante froide. 

Mais voici quelques questions que vous devez se demander :

• Comment vous sentez-vous vraiment quand vous employez un manuscrit ?
• Comment vos clients potentiels se sentent-ils quand ils savent que vous employez un manuscrit ? (Et ils savent.)
• Combien de ventes êtes-vous perdant parce que vous employez un manuscrit ?

Quand les gens m'appellent et demandent comment ils peuvent jeter leurs manuscrits et appel froid la manière normale, la première chose que je fais est leur demandent s'ils sont disposés à jouer un rôle avec moi utilisant leur manuscrit.

Après quelques moments de l'écoute, je les arrête doucement et leur dis qu'ils ressemblent à d'une personne totalement différente de la personne qui m'a appelé et parle avec moi tellement naturellement au sujet de leurs issues de ventes.

Vous savez ce qu'ils disent toujours ?  « Ari, vous avez si raison. Quand j'emploie un manuscrit, je me sens comme si je ne peux pas être moi-même. Je me sens comme un robot ou un acteur, et il est maladroit et inconfortable. Y a il n'importe quelle manière que je peux être moi-même encore ? »

Voici 5 manières de jeter votre manuscrit de vente linéaire et d'être vous-même encore :

• Admettez que les manuscrits rendent te le bruit « préétabli »

Quand vous commencez vos ventes script, les clients potentiels détectent le changement très subtile de votre voix normale à votre voix préétablie artificielle dans des secondes.

« Fin, » vous pourriez dire, « je travaillerai juste à se faire normal sain. » Mais cela crée en soi un conflit. Vous ne pouvez pas « travailler » à être normal. Vraiment, vous êtes ou n'êtes pas. 

2. Commencez votre appel froid comme conversation, pas un lancement à sens unique
 
Si vous êtes employé aux manuscrits, vous vous demandez probablement, « comment je saurai quoi dire sans manuscrit ? »

Vous pourriez vouloir se demander que pourquoi vous pensez vous ne saurez pas quoi dire, parce que la raison de celle est importante. Il signifie que vous basez votre appel froid sur ce que vous devez offrir, et pas sur ce qu'est important pour la perspective. 

Le lancement de votre solution dès que vous commencerez un appel froid est l'un des plus grands problèmes avec les manuscrits linéaires de ventes. Puisque vous déclenchez la pression de ventes. Ceci fait réagir les clients potentiels avec la défensivité ou le rejet immédiat.

3. Créez les ouvertures plutôt que forcer « oui »
 
Vendant des manuscrits sont conçus pour être linéaires et étape-par-étape ainsi vous pouvez déplacer des appels froids dans la direction que vous voulez qu'ils disparaissent. Du point de vue appelant froid traditionnel, cette direction est vers « oui. » Puisque si vous n'obtenez pas « oui » au début de l'appel froid, vous « ne vous vendez pas. » Mais c'est le plus grand problème avec des manuscrits. Ils te donnent seulement un chemin pour suivre.
 
Si vous pouvez commencer une conversation qui déclenche « ce qui vous signifient ? » réponse de votre client potentiel, alors vous trouverez que vous pouvez s'expliquer d'une manière normale. Elle crée un dialogue bi-directionnel, qui vous laisse alternativement apprendre ce que vous devez découvrir. Vous coulez avec la conversation sans sentiment que vous obtenez l'au loin-voie. 

4. Enregistrez-vous sur bande parlant avec quelqu'un que vous savez. Enregistrez-vous alors lisant votre manuscrit.
 
Vous êtes-vous jamais entendu appeler un client potentiel et lire votre manuscrit ? Probablement pas. C'est pourquoi la plupart des personnes qui emploient des manuscrits pensent qu'ils semblent normaux. Ils ne se sont jamais entendus. Mais si vous faites cet exercice simple, vous entendrez les mêmes genres de différences que j'entends quand les gens jouent un rôle avec moi.

Dans nos rapports de jour en jour, nous voulons simplement obtenir de savoir et communiquer avec d'autres. Mais quand nous entrons dans appeler froid utilisant des manuscrits, nous avons un ordre du jour, qui est d'effectuer la vente. Les gens sentent ceci immédiatement et mettent vers le haut leur garde.  etween notre agenda caché et leur réaction, là n'est aucune chance d'établir la confiance par la communication. 

5. Fixez un nouveau but pour vos appels froids

Concentrez sur ouvrir simplement la conversation plutôt qu'en essayant de la commander, de sorte que les clients potentiels se sentent confortables te disant la vérité au sujet de leur situation. On nous a enseigné trop longtemps que nous devons commander le processus. Nous ne cessons jamais de penser que les manuscrits le rendent impossible pour que nous soient flexibles dans la façon dont nous communiquons. 

Rendant votre utilisation d'un manuscrit semble effrayant ? Mais quand vous pouvez faites ceci, vous peut commencer à engager les étrangers totaux au téléphone des manières qui se sentent aussi confortables qu'appelant un ami. Oui, il est possible, et ne laisse pas n'importe qui vous indiquer qu'il n'est pas.
 
Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com