Identifiez et désamorcez les pressions cachées dans appeler froid

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Ne serait-il pas grand si vous pourriez rendre le froid appelant plaisant pour tous les deux vous et l'autre personne ?  Bien, il est très possible, si vous êtes disposé à dépressuriser ventes l'interaction.

Pourquoi ? Puisque la pression de ventes est la cause sousjacente de toute la tension dans appeler froid. Vous vous faites pression sur pour effectuer la vente, et vous faites pression sur également l'autre personne pour acheter ce que vous devez offrir.

Dans la vieille mentalité traditionnelle, vous avez été formé pour approcher le froid appelle de cette façon. Vous avez été encouragé à être proactif, autoritaire, et peut-être même agressif dans vos efforts de ventes. Mais ceci crée la pression de ventes. Il jette la conversation entière dans un scénario va-et-vient au lieu d'une exploration relaxed et mutuelle.

Ainsi si vous dépressurisez vos conversations, puis votre appeler de froid peut devenir relaxed et productif au lieu de stressant et de tendu. Mais d'abord il est important d'identifier certaines des nombreuses manières cachées que vous pouvez créer la pression dans vos appels froids. Regardons trois d'entre eux :

1. vision de tunnel « obtenez vente »

Si vous êtes comme la plupart des personnes qui font des appels froids, vous espérez prendre une vente - ou au moins un rendez-vous - avant vous même prendre le téléphone.  Le problème est que cette mentalité court-circuite le processus entier de la conversation relaxed. Toutes les fois qu'il y a un but, il y a également une « victoire étant à la base ou perd » la tension que vos perspectives éprouvent car pression de ventes.

Mais quand vous êtes concentré sur établir une conversation, il n'y a aucune tension. Vous explorez simplement si vous pouvez fournir une solution à quelqu'un problème. Ceci fournit un environnement soumettre à une contrainte-libre pour une exploration productive et mutuelle.

Ainsi quand votre foyer décale de « effectuer la vente » dans « établir une conversation, » vous ne présentez pas la pression de ventes. La tension s'évapore. Et maintenant vous êtes libre pour apprécier l'interaction. Et tant que vous êtes sincère, d'autres sont pour l'apprécier aussi.

2. Parler Individu-Orienté

Dans la vieille formation de ventes traditionnelle, vous commencez habituellement des appels froids par parler vous-même et ce que vous devez offrir. Mais c'est une approche qui présente rapidement la pression de ventes dans la conversation. Pourquoi ? Puisque toutes les fois que quelqu'un entend le votre mini-lancez, il est clair que vous vouliez effectuer une vente. Et maintenant ils doivent répondre à cette espérance, qui signifie qu'il y a une sensation va-et-vient à l'interaction.

Tellement à la place, l'essai commençant votre conversation par se concentrer sur un besoin ou vous publient savent que l'autre personne est revêtement probable.  Faites un pas à leur monde et invitez-les pour partager s'ils sont ouverts d'explorer les solutions possibles avec vous. 

3. Orchestration de la conversation

Dans les vieilles ventes traditionnelles approchez, vous ont été dits de prendre la charge de votre froid appelle des conversations. Mais il est important d'identifier que toutes les fois que vous faites ceci, l'autre personne se sent presque toujours contrôlée ou manoeuvrée. Et c'est pression subtile.

Vous voyez, si vous ne laissez pas l'autre personne entièrement impliquée dans l'interaction, alors vous employez la pression d'essayer de commander les résultats.  C'est une forme subtile mais très puissante de commande qui crée la tension pour tous les deux vous.

Tellement à la place, invitez la participation mutuelle et permettez à la conversation de couler. Vous serez étonné combien relaxed et efficace ceci peut être.

Complètement éliminant toute la pression de votre froid appelle des conversations ouvrira beaucoup un plus normal et une façon efficace de l'interaction avec vos perspectives. Moins que vous projetez de pression, plus réussi vous serez probablement.

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com