4 formes de pression de ventes appels froids de ce sabotage

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Si vous avez été formé dans les vieilles ventes traditionnelles approchez, votre stratégie appelante froide est probablement une de persuasion. C'est-à-dire, vous employez une série de la manière d'essayer de persuader une autre personne d'acheter votre produit ou service. Vous précisez les avantages et les dispositifs de ce que vous devez offrir, et employez des stratégies pour les convaincre pour faire un achat.

Mais ce que vous faites vraiment fait pression sur l'autre personne pour suivre votre propre ordre du jour personnel. C'est une forme de pression de ventes que la plupart des personnes répondent à par devenir défensives. J'appelle ceci « le mur. »

« Le mur » monte parce que les gens n'aiment pas le sentiment de l'pressurisation. Ainsi la chose même que vous essayez d'accomplir t'est sabotée réellement d'ailleurs abordent elle. 

C'est une bonne idée, puis, de regarder complètement éliminant la pression de ventes de votre froid appelle des conversations. Si vous faites ceci, vous pourrez cesser de déclencher « le mur. »

Jetons un coup d'oeil à 4 manières principales que de la pression de ventes est introduit dans le froid appelle des conversations, et à choses que vous pouvez faire à la place.

1. Se concentrer sur la vente

Si vous avez été formé dans les vieilles ventes traditionnelles approchez, vous espèrent effectuer une vente toutes les fois que vous composez le téléphone. Le problème est que les personnes vous appellent de façon ou d'autre presque immédiatement la notification votre mentalité.  Elles sentent que vous êtes seulement concentré sur vos propres buts et intérêts, et ceci court-circuite le processus entier du bâtiment de communication et de confiance.

Essayez ainsi ceci.  Pratiquez décaler votre foyer mental dans la pensée, « quand je fais cet appel, d'abord je vais établir une conversation. »

Quand vous établissez une conversation et l'information d'échange au lieu de la persuasion ou faisant pression sur quelqu'un pour acheter, alors l'autre personne peut se sentir beaucoup plus relaxed. Et « le mur » ne sera pas déclenché.

2. Parlant de vous-même premier

Quand vous commencez les appels froids avec mini-lancent au sujet de qui vous êtes et de ce que vous devez offrir, vous ont présenté tout de suite la pression de ventes.  Les perspectives savent que vous voulez effectuer une vente, et elles doivent répondre à cette pression.  Et les la plupart répondront avec la défense ou le rejet.

Tellement à la place, commencez votre conversation par se concentrer sur un besoin ou publiez-vous savent que l'autre personne est revêtement probable.  Faites un pas à leur monde et invitez-les pour partager s'ils sont ouverts d'explorer les solutions possibles avec vous. 

3. Forcer la conversation dans une stratégie ou un manuscrit préplanifiée

Voici dur à éviter si vous employez des manuscrits ou des stratégies appelantes froides.  La prise de la charge d'une conversation se sent presque toujours comme la manipulation à l'autre personne.  Et c'est pression.  Tellement encore, « le mur » monte. 

Je ne propose pas que vous ne vous prépariez pas et ne prévoyiez pas à vos appels froids.  Il y a quelques manières vraiment bonnes de commencer les appels froids que vous voudrez employer à plusieurs reprises. 

Ce que vous voulez éviter, cependant, essaye de commander une conversation appelante froide.  Ceci se produit presque toujours avec des manuscrits et des stratégies à l'ancienne de ventes.  Les perspectives sentent cette pression et répondent négativement.  Ainsi il est le meilleur d'éviter rigidement suivant n'importe quelle stratégie préplanifiée, et a à la place laissé la conversation dévoiler beaucoup plus naturellement.

4. Enthousiasme artificiel

Le problème avec l'enthousiasme élevé dans appeler froid est que l'autre personne doit prendre une décision si « acheter dans » votre perspective, ou la rejeter.  Ils sentent la pression d'être porté le long par votre enthousiasme. Ceci signifie habituellement qu'ils mettront dessus les freins, si doucement ou abruptement. 

Tellement à la place il est le meilleur de parler normalement et naturellement, comme si vous parliez à un ami. D'autres ne sentiront pas la pression de vos espérances, et peuvent choisir de répondre à vous d'une manière plus ouverte et plus relaxed.

En éliminant complètement toute la pression de ventes de votre froid appelle des personnes d'aides de conversations sentez-vous plus confortable en continuant une conversation avec vous. Et ceci signifie que vous serez invité plus souvent à explorer la vérité de si votre produit est un ajustement pour elles.

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com