Froid 4 classique appelle des erreurs

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Avez-vous noté que vieil « essayé et rectifiez-vous » le froid appelle les techniques qui étaient par le passé réussies ont complètement perdu leur efficacité au cours des années ? Elles juste ne fonctionnent plus. 

Mais beaucoup de vendeurs sont les emploient toujours parce que c'est tout qu'elles savent. Ils travaillent de celui vieux, mentalité appelante froide inefficace. Et ils font les mêmes erreurs maintes et maintes fois. 

Je voudrais parler du froid 4 classique appelle des erreurs de la vieille approche traditionnelle qui vous mettra sur le chemin faux si vous ne faites pas attention. 

1. Fournissez un boniment fort et enthousiaste

La sensation de personnes presque toujours « a poussé » par enthousiasme de ventes, particulièrement quand elle vient de quelqu'un qu'elles ne savent pas.  

Vous voyez, un boniment fort inclut la prétention tacite que votre produit ou service est un grand ajustement pour l'autre personne. Mais pensez cela. Vous n'avez jamais parlé avec eux avant, beaucoup moins avez eu une pleine conversation. Vous ne pouvez pas probablement savoir beaucoup au sujet de eux en ce moment. 

Ainsi à eux, vous êtes juste un autre vendeur qui veut qu'ils achètent quelque chose. Et ainsi les murs montent. 

Elle est bien mieux de supposer modestement que vous savez très petit au sujet de votre perspective. Invitez-les pour partager certains de leurs soucis et difficultés avec vous. Et permettez-leur de guider la conversation, plutôt que votre stratégie ou lancement pre-ordained. 

2.  Votre but est d'effectuer toujours la vente

Quand votre cible dans appeler froid est d'effectuer toujours la vente, les perspectives se rendent compte de votre ordre du jour. Et presque immédiatement, elles sont sur la défensive. Après tout, vous êtes principalement concentré sur vous-même et la vente - pas sur eux. 

Dans la vieille mentalité traditionnelle, vous allez de l'avant avec l'espoir d'obtenir une vente. Vous êtes cajolant, persuadant, et poussant des choses en avant. 

Mais la plupart des appels froids décomposent le moment où l'autre personne sent cette pression de ventes.  Pourquoi ? Puisqu'ils ne connaissent pas vous, et eux ne te faites pas confiance. 

Ainsi l'élan de ventes que vous essayez de créer déclenche réellement un jeu de denture de soupçon et de résistance. Ils essayent de se protéger contre un « intrus » potentiel avec ce qui apparaît à elles comme ordre du jour égoïste.

Au lieu de cela, vous pouvez approcher appeler froid avec un but différent. Votre foyer peut être sur découvrir si vous pouvez résoudre un problème pour l'autre personne. 

Quand vous devenez un solutionneur de problèmes, ceci se sent énormément différent à la personne que vous parlez à. Vous ne déclenchez pas le rejet. Vous appelez avec 100 pour cent de vos pensées et énergie concentrées sur leurs besoins, plutôt que sur effectuer une vente. 

3. Concentrez sur la fin de la conversation - qui est quand des ventes sont perdues

Si vous croyez que vous perdez des ventes parce que vous avez fait une erreur à la fin du processus, vous regardez dans la mauvaise direction. La plupart des erreurs sont faites au début d'une conversation appelante froide. 

Vous voyez, elle est au début que vous donnez si vous êtes honnête et digne de confiance. Si vous avez commencé votre appel froid avec un boniment à haute pression, alors vous avez probablement perdu l'autre personne en juste quelques secondes. 

Quand vous suivez les ventes script, stratégie, ou présentation, alors vous ne permettez pas un normal, faisant confiance à la conversation pour évoluer. Ainsi le « problème » a été mis dans le mouvement par vos tous premiers mots. Ainsi l'endroit pour mettre toute votre accent est au début de l'appel froid, pas à l'extrémité. 

4. Surmonté et contre- toutes les objections

La plupart des programmes traditionnels de ventes dépensent se concentrer beaucoup de temps sur surmonter des objections. Mais cette tactique fait seulement plus de pression de ventes sur votre perspective, qui déclenche la résistance.  Et vous également n'explorez pas ou ne comprenez pas la vérité derrière ce qui est dit. 
Quand vous entendez, « nous ne disposons pas du budget, » ou, « appelez-moi en quelques mois, » vous peut découvrir la vérité par la réponse, « que n'est pas un problème. » Et puis utilisant la langue douce et finie, vous pouvez les inviter pour indiquer la vérité au sujet de leur situation.

Éloignez-vous ainsi de la vieille mentalité de ventes et essayez cette nouvelle manière d'approcher votre appeler froid.  Vous vous trouverez être plus normal, et d'autres répondront à vous d'une manière beaucoup plus positive. 

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com