3 erreurs appelantes froides qui déclenchent le rejet

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Dans la vieille mentalité appelante froide traditionnelle, vous vous attendez à beaucoup de rejet, et malheureusement vous l'obtenez habituellement. Vous faites probablement des centaines des appels, et hors de ceux vous effectuez quelques ventes. Vous êtes en venu à accepter ce rejet comme partie normale d'appeler froid. 

Mais étonnant, le rejet constant est évitable. Le problème réel est que vous pouvez employer et les vieilles ventes approchent ce rejet de déclenchements de vos perspectives.

Voici le rhume de cerveau 3 appelle les techniques que vous devriez éviter probablement :

Erreur #1 :  Concentrez-vous la conversation sur vous-même et ce que vous devez offrir

Dans la vieille approche, vous vous présentez, expliquez ce que vous faites, et proposez un avantage ou un dispositif de votre produit. Et alors vous fermez vos yeux et priez que l'autre personne sera intéressée

Malheureusement, le moment où vous cessez de vous parler entendez habituellement, « désolé, je suis occupé, » ou « désolé, je ne suis pas intéressé. »

Vous voyez, vous avez commencé votre appel froid par parler de votre monde et ce que vous devez offrir. Mais normalement, la plupart des personnes ne sont pas toutes qui ont intéressé dans vous. Quand vous parlez de votre compagnie et de votre produit, c'est juste une autre publicité à eux. Vous ne les avez pas engagés, ainsi ils souvent juste « tournent la page. » 

Les perspectives sont beaucoup plus intéressées par elles-mêmes et ce qui est important pour eux. Ainsi si vous commencez la conversation par se concentrer sur leur monde, elles sont pour agir l'un sur l'autre avec vous.

Tellement à la place, parlez d'une issue ou d'un problème qu'ils peuvent avoir besoin résoudre. Concentrez sur eux plutôt que sur ce que vous devez offrir. Et voyez où il vous prend. 

Erreur #2 :  Soyez confiant ils devrait acheter votre produit ou service

Dans la vieille mentalité appelante froide, vous êtes enseigné à se concentrer sur la vente et être complètement confiant que ce que vous offrez est quelque chose l'autre personne devrait acheter. 

Le problème avec cette approche est que vous ne leur avez pas demandé pour déterminer ceci avec vous. Pensez ainsi cela - dans la vieille mentalité, vous décidez vraiment pour quelqu'un d'autre ce qui est bon pour elles. Je sais que ceci n'est pas prévu, mais c'est exactement ce qui trouve par hasard à vos perspectives. 

Tellement plutôt qu'en étant plein de la confiance et de l'enthousiasme, arrêt pendant une minute et pensez à l'autre individu. Détendez dans une vraie conversation au lieu de l'entrée dans une stratégie ou un boniment persuasive. Mettez-vous dans des leurs chaussures et invitez-les pour l'explorer avec vous si ce que vous devez offrir est une allumette pour elles. 

D'autres vraiment peuvent distinguer la différence. Vous les invitez pour voir si vous pourriez pouvoir les aider pour résoudre un problème. Ceci conduit à un juste bien meilleur de raccordement au début, et vous obtiendrez cette réaction immédiate de rejet beaucoup moins. 

Erreur #3 :  Quand quelqu'un évoque une objection, essai pour la surmonter

Vous savez, un d'appeler froid de raisons est si difficile est que parfois vous ne pouvez pas être très au courant de l'autre personne et de leurs affaires. Quand vous faites que le premier appel, vous ne savent pas infiniment leurs issues, problèmes, budget, et contraintes de temps. 
Les chances sont, pas chacun va bénéficier de votre produit ou service. 

Tellement normalement, votre compagnie ou produit ne va pas être une allumette pour chacun. Mais, quand quelqu'un évoque une objection (« nous ne disposons pas du budget pour cela, » etc.), la vieille mentalité appelante froide vous forme « surmonté, » « déviation, » ou « dépassement. »

Mais quand vous faites cela, vous avez mis l'autre personne sur la défensive. Quelque chose qu'ils ont dite est écartée. Et voici où le rejet peut se produire très soudainement. 

Ainsi il est bien mieux écouter leurs soucis et continuer à l'explorer si ce que vous offrez semble raisonnable pour elles. Il y a quelques expressions merveilleuses que vous pouvez employer qui valident leur point de vue sans fermer la conversation.

Tellement maintenant vous avez découvert que le froid 3 principal appelle des personnes d'erreurs font souvent. Voyez si vous pouvez décaler à partir de ces vieilles mentalités de individu-sabotage. Quand vous faites, vous noterez que les gens vous engageront beaucoup davantage, et le rejet immédiat que vous vous êtes développé ainsi accoutumé à la volonté produisez-vous beaucoup moins. 

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com