Froid appelle confiant : Une confrontation avec la réalité sur la pensée positive

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Avant que vous fassiez un appel froid, « embrayez-vous vers le haut » d'abord ? Est-ce que vous devenez excited au sujet de votre produit ou service, et essayez de prévoir effectuer la vente ?

Bien, si vous suivez la vieille mentalité appelante froide traditionnelle, est probablement ce ce que vous avez été formé pour faire. Mais ce que vous ne savez pas est que l'enthousiasme et la confiance pétardent habituellement sur vous.

Pourquoi ? Puisque vous parlez avec quelqu'un qui ne vous connaît pas. Pensez à la façon dont vous jugeriez si quelqu'un vous ne savent pas des approches vous avec beaucoup de zeste et enthousiasme. Vous rapporterez probablement une mesure. Vous êtes peu un soupçonneux et légèrement sur la défensive face à tout cet enthousiasme.

C'est pareil quand vous faites des appels froids. Les gens n'aiment pas le sentiment de l'pressurisation, et c'est habituellement ce qui obtient déclenché quand vous approchez quelqu'un avec trop de confiance. Il a appelé le « positif pensant » dans les vieilles stratégies de formation de ventes, mais vraiment, c'est suffisance.

Voici deux choses pour que vous considériez la prochaine fois que vous commencez à composer le téléphone :

1. L'enthousiasme artificiel de ventes est - artificiel

Quand je donne des leçons particulières à quelqu'un, beaucoup de fois j'aime leur demander pour jouer un rôle avec moi. Et souvent, plutôt pendant qu'elles entrent dans leur présentation d'appel froid, tout change. Leur tonalité normale de voix décale, et elles ressemblent à d'une personne totalement différente de la personne qui a appelé et a parlé tellement naturellement avec moi au sujet de leurs issues de ventes.

Vous voyez, parfois juste l'idée de faire un appel froid vous fait parler plus fort, et avec beaucoup de « élan vers l'avant d'énergie. »

Mais la plupart des appels froids décomposent le moment où l'autre personne sent tout cet enthousiasme. Pourquoi ? Puisqu'avec enthousiasme élevé, les perspectives sentent la sorte de enfermer dans une boîte - dedans. Elles sentent la pression de vos espérances. Elles se sentent que poussé par quelqu'un elles ne savent pas, et qui ne sait rien au sujet de elles.

Ainsi il est bien mieux parler d'une manière normale et conversationnelle, juste comme si vous parliez avec un ami. Quand vous êtes un relaxed et normal, la différence est étonnante.

2. Les prétentions se sentent comme des présomptions

La vieille approche appelante à froid vous encourage à être confiant que la personne que vous appelez devrait sérieusement envisager acheter ce que vous devez offrir. C'est une prétention taken-for-granted que s'ils correspondent votre profil, votre produit ou le service devrait être « adapté » pour eux.

Est-ce que mais vraiment, avec combien de sens il fait-il pour avoir des prétentions au sujet de quelqu'un vous ne jamais avoir parlé, beaucoup moins a eu une conversation avec ? Combien pouvez-vous probablement connaître leurs problèmes, issues, besoins, délai, budget, processus décisionnel, ou toute autre information principale ?

Pouvez-vous imaginer comment il se sent à la personne sur l'autre extrémité du téléphone quand vous présumez de savoir ce qui est « le meilleur » pour elles ? Ils ne vous connaissent pas, et ils ne te font pas confiance.  Ainsi les gens entrent naturellement dans un endroit défensif.

Ainsi il est le meilleur de s'éloigner de faire toutes les prétentions quand vous faites vos appels froids. Approchez vos perspectives d'une position modeste et humble. Évitez de venir à la conversation déjà convaincue dans votre propre esprit qu'elles devraient être un ajustement. De cette façon, vous éliminerez la pression de ventes, qui déclenche cette réaction défensive.

Complètement l'élimination des prétentions et de l'enthousiasme élevé dans votre appeler de froid aidera des personnes à rapporter à vous en tant que vraie personne au lieu d'un négatif-type vendeur « arriviste ». Et vous constaterez qu'elles répondront habituellement beaucoup plus chaudement et naturellement.

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com