Comment éviter le grillage appelant froid

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Faites les appels froids sans lui prenant un péage sur votre âme

appeler traditionnel de froid de Vieux-école peut prendre un péage sur l'amour-propre d'une personne avec le temps.  Il n'est juste pas normal d'avoir quelqu'un pour raccrocher sur nous, ou pour éprouver le rejet à plusieurs reprises chaque jour. 
Pour cette raison, bon nombre d'entre nous tendent à reculer même à l'idée d'appeler froid. C'est une expérience crainte-chargée qui est souvent baissante. 
Vous voyez, la plupart d'entre nous avez un bloc mental autour d'appeler froid. Nous associons appeler froid au plus mauvais au sujet de de ce que la vente est -- « allant le concept à guerre » où nous mettons dessus l'armure et jouons un jeu d'esprit avec quelqu'un nous ne nous sommes jamais réunis.
Tout ceci peut être évité en décalant simplement votre armature de la référence. Une fois que vous faites ceci, vous attendrez avec intérêt réellement l'aventure d'appeler froid. Vous surmonterez moments où vous vous trouvez que s'asseyant au téléphone physiquement incapable de faire un appel froid parce que « grillez » vous a revêtu d'une robe de l'énergie. 

Je propose que vous fassiez appeler froid d'une nouvelle manière -- d'une façon conversationnelle. Et sans penser à effectuer une vente. 

Pour ne pas se concentrer sur « obtenir la vente, » vous devez d'abord se rendre aux résultats de votre appel. De cet endroit et seulement de cet endroit, pouvez vous finalement se relier à votre perspective à un niveau humain. 

Quand vous faites ceci, vous vous trouverez que davantage a détendu. Et la personne de l'autre côté du téléphone ne se sentira pas comme vous êtes là pour effectuer une vente, mais aura simplement une conversation avec eux pour voir si vous pouvez aider d'une manière quelconque.
Ainsi la manière de faire ceci est de devenir quelqu'un qui est véritable et utile. Vous serez stupéfié à la façon dont les gens répondent à vous. Ce qui est plus, à la fin du jour vous ne serez pas grillez. Vous activerez et vraiment heureux. 
Ainsi comment les ventes se produisent-elles quand vous ne pensez pas à les faire ? Il est tout au sujet d'une nouvelle mentalité d'homme à homme. Voici 4 étapes importantes à libérer votre foyer sur « effectuer la vente » ainsi vous pouvez inviter de nouveaux rapports d'affaires sans devoir être calculateur ou de manipulation.

1. Ajustez votre but appelant froid

Avant que vous fassiez un appel froid, pensez à vous-même, « mon but n'est pas d'effectuer la vente, mais de créer une conversation basée sur la façon dont je peux aider l'autre personne. »

À cet effet, puis, vous commencez appeler froid par la progression de l'autre au monde personne.  Plutôt que commençant par les mini-ventes lancent, vous posez une question basée sur quel problème votre produit ou service peut résoudre pour eux. 

Par exemple, si vous offrez la programmation par ordinateur, vous pourriez dire, « j'appelle juste pour voir si votre compagnie a des issues avec des données perdues en raison des systèmes de classement sur papier. »

2.  Évitez de changer qui vous êtes quand vous faites votre appel froid. 

Restent vous-même sans se cacher derrière la Person de « vendeur ».  Il n'y a aucun besoin d'être sur la « scène » ou de retentir enthousiaste. Soyez juste votre individu relaxed journalier, comme si vous appelez un ami. Les gens savent quand vous êtes véritable, et quand vous n'êtes pas.

Quand vous êtes simplement une vraie personne plutôt qu'adoptant une Person de vendeur, vous constaterez que les gens répondent à vous beaucoup plus chaudement. Elle est étonnante comment être « vrai » produit du vrai intérêt de d'autres. 

3. Cessez d'essayer de conduire la conversation vers une vente

Au lieu de cela, ouvrez vos appels froids avec un rapport de problème qui produit d'une réponse comme « ce qui vous signifient ? » ou « dites-moi davantage. » Et finissez la conversation avec l'expression telle que, « bien, où vous nous pensez devriez aller d'ici ? »

Ceci vous décale à partir de avoir la « vision de tunnel » au sujet d'effectuer une vente. Et il ouvrent un monde entier du raccordement d'homme à homme. C'est non seulement amusement, il exerce un effet positif sur votre résultat. Vous entendrez de grandes réponses comme, « j'avez eu plaisir à parler avec vous, merci de votre aide. »

4.  Laissez aller de pensée du « acheteur-vendeur »

Regardez la personne que vous êtes appeler froid en tant qu'autre personne, pas comme « perspective. » Identifiez leurs issues et leurs buts. Insérez-vous à leur monde. Et dépannez-les. 

Si le service ou le produit que vous offrez ne fournit pas un certain genre d'aide aux gens, vous serait bientôt hors des affaires. Déterminez ainsi exactement pour ce qu'un peu les problèmes vous ont une solution, et la part de cet endroit. Et si résultat de vente, il ne se sent pas correct parce que vous vous concentrez sur être utile plutôt que sur fixer une vente. 

Ce que je propose est esprit-décale à partir de toutes les vieilles idées de la manipulation, tournant, guidant, jouant, et se fermant. Entrez votre appeler froid dans un acte humain simple --établir un rapport. Quand vous faites des amis et faisant des affaires avec des personnes que vous aimez et qui également comme vous, alors appeler froid peut devenir une partie véritablement agréable de votre jour.

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com