Comment casser de vieilles habitudes appelantes froides

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Évitez d'obtenir tirée de nouveau dans l'anéantissement appelant froid

Il est toujours peu un effrayant pour essayer quelque chose nouvelle quand une vieille formule (même si cela ne fonctionne pas très bien) est bien connue à nous. Mais rappelez-vous que la définition de la folie est de continuer de faire la même chose à plusieurs reprises, tout en s'attendant à de différents résultats.

Cette nouvelle approche que je me présente autour d'appeler froid est une de se concentrer sur le rapport plutôt que le salesmanship. C'est peut ou peut ne pas être nouveau à vous. Et vous pouvez sentir un peu hésitant de faire votre premier appel froid dans lequel vous appliquez cette nouvelle mentalité.

C'est seulement normal, parce que vous vous êtes habitué à prévoir le rejet de plusieurs des personnes que vous appelez. Vous pouvez sentir la résistance interne à l'idée de commencer un appel froid en demandant à quelqu'un l'aide, par exemple. 

Mais quand vous commencez à employer l'expression, « peut-être vous pouvez vous me dépanner pour un instant ? » vous obtiendrez quelques réactions étonnant favorables. Et vous constaterez que votre armature de la référence change. Vous cesserez de prévoir le rejet qui te cause tellement l'inquiétude.

La fabrication de ce saut est la première étape à casser le cycle appelant froid frustrant. Très bientôt,
si vous décalez dans employer cette nouvelle mentalité de appeler froid, vous transformerez automatiquement l'impression que vous faites sur les personnes que vous appelez.

Et les bonnes choses commenceront à se produire. Vous constaterez que vous vous sentez plus relaxed parce que vous ne vous sentez pas soumis à une contrainte et déçu si vous ne créez pas une nouvelle avance immédiate d'un appel froid.

En outre, votre voix perd cela le « enthousiasme de vendeur » qui déclenche souvent une impression négative. Les gens peuvent sentir quand vous êtes impatient au sujet d'effectuer une vente. L'enthousiasme prématuré au début d'un appel froid déclenche les alarmes mentales dans d'autres. Ils commencent à dire à eux-mêmes, « j'obtiens un boniment. » Et ceci met les la plupart dans une position de défense. 

Avec cette nouvelle approche, cependant, vous ne vous sentez plus devoir faire une mini-présentation immédiate au sujet de vos produits ou services. Au lieu de cela, vous êtes confortable utilisant de langage naturel -- pas un lancement, un manuscrit, ou un « discours d'ascenseur. »

Ceci produit d'un dialogue facile et débordant qui se concentre sur le monde de la personne que vous appelez. La vie avec cette nouvelle mentalité appelante froide crée un sens de rythme dans le votre
conversation, même si elle s'avère être short et mène à la conclusion que vous n'êtes pas « adapté » après tous.

Il n'y a aucun besoin de gaspiller plus d'énergie luttant votre crainte d'appeler froid. Vous pouvez finir cette crainte de manière permanente si vous appliquez vraiment cette nouvelle mentalité. En fait, vous vous trouverez réellement apprécier le processus d'appeler de nouvelles personnes parce que vous n'estimerez plus que vous « vous imposez » sur elles.

Et vous ne suivrez plus le vieux modèle dicté par la mentalité traditionnelle de ventes de vieux-école. Vous saurez comment éliminer n'importe quelle pression de ventes négative potentielle et créer des conversations véridiques.
 
Ceci exercera un effet remarquable sur vous, personnellement et professionnellement. Quand vous pratiquez cette nouvelle mentalité appelante froide, ce qui était une épreuve épuisante deviendra un voyage passionnant. 

Appeler de froid peut devenir une conversation de détente dans laquelle vous rencontrez de nouvelles et intéressantes personnes. Quand votre but décale d'effectuer une vente dans la conclusion de d'autres qui partagent un intérêt sincère dans ce que vous avez, alors il y a habituellement une réponse très différente.  Vous ne sentirez plus l'anéantissement chronique lié à appeler froid. 

Est-ce que je peux dire que vos ventes augmenteront probablement quand vous êtes concentré sur le rapport plutôt que des ventes ? Oui. Puisque la plupart des perspectives sont conditionnées pour répondre défensif à un boniment traditionnel. 

Avec cette nouvelle mentalité, vous n'approchez pas quelqu'un « obtenez quelque chose. » Vous voulez aider. Et très souvent, une perspective sentira votre intention véritable et sera plus disposée à vous engager. 

Ainsi vous vous trouverez habituellement faire à peu d'appels froids chaque jour, mais parler probablement plus longtemps avec chacun. Vous passerez probablement plus de temps avec de meilleures perspectives qualifiées, et ces perspectives seront celles qui achèteront de vous. 

Fait-il ce « Pollyanna » sain ? Bien, quand la dernière fois où vous ont réveillé excited au sujet de la fabrication les appels était-elle froids et les ont trouvées pour être une partie agréable de votre jour ? Cette nouvelle approche à appeler froid vous fait davantage détendu au téléphone, et vous vivez plus facilement avec votre travail. 

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com