Appeler froid avec l'intégrité

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La manière que nous avons a toujours voulu faire appeler froid !

Vous ne dites probablement jamais aux clients potentiels votre vrai but en les appelant, mais vous n'avez pas besoin.  Ils se rendent déjà compte, parce que nous sommes tous sensibles quand le téléphone sonne et il s'avère être quelqu'un que nous ne savons pas. 

Dans la vieille formation traditionnelle, nous avons appris les dernières techniques pour effectuer une vente.  Nous parlons aux « perspectives » plutôt qu'avec des personnes.  Et nous « guidons » des conversations le long de plutôt que les laissant dévoiler naturellement. 

La manière que nous faisons ceci parfois pourrait même s'appeler un peu de manipulation.  Après tout, nous sommes concernant une autre personne tout en tenant un motif secret d'effectuer une vente. 

Où l'honnêteté et l'intégrité s'insère dans ce scénario ?  Bien, la plupart d'entre nous honnêtement croit en notre produit ou entretient.  Mais au delà de celle, nous portons une Person quelque peu artificielle quand nous sommes appeler froid.  Nous parlons avec des personnes pour le but primaire d'effectuer une vente, et nous ne sommes pas vraiment intéressés par elles ou leur monde. 

Ne fait-te pas ceci rendez-te le sentir incommode parfois ?  Il me fait. 

Laissez-ainsi nous discutent quelques manières que nous avons été formés de la mentalité traditionnelle de ventes qui se sentent artificiels et déshumanisants, et des manières nous pouvons les surmonter. 

1.  Nous nous imposons sur une autre personne non invitée, avec le but d'effectuer une vente

Elle est contre notre nature comme êtres humains pour créer des situations inconfortables.  Nous avons un instinct normal pour la courtoisie et le raccordement   Il est habituellement difficile que nous en tant que personnes régulières appellent non invité, parce qu'à un certain niveau il se sent discourtois. 

Nous pouvons changer cela en changeant notre but.  Ce qui si notre but n'est pas d'effectuer la vente, mais de découvrir si nous pouvons aider quelqu'un ?  Ce décalage nous fait davantage a détendu.  Et il nous maintient dans l'harmonie avec l'intégrité personnelle. 

2.  Nous nous projetons comme beaux et amicaux, tout en également tenant un motif secret pour fixer une vente

Il y a un conflit intérieur avec l'intégrité quand nous nous trouvons qu'employant nos raccordements avec d'autres pour individu-gagnent.  Ainsi nous pouvons nous amener de nouveau dans l'honnêteté et l'exactitude par des motifs secrets de rejet entièrement. 

Nous faisons ceci en se focalisant dessus si nous pouvons fournir quelque chose qui bénéficiera une autre personne.  Nous découvrons s'ils ont un problème que nous pouvons pouvoir résoudre.  Et s'il s'avère nous ne pouvons pas aider avec notre produit ou service, nous acceptons aimablement les résultats. 

En étant honnêtes et en ne jouant pas un rôle, nous nous trouvons aimer vraiment ce que nous faisons.  Et quand nos « motifs secrets » sont simplement inexistants, les gens sont plus ouverts de nous faire confiance.

3.  Quand nous rencontrons quelqu'un nouveau, nous parlons immédiatement nous-mêmes et ce que nous devons offrir

Il n'est réellement pas normal que nous commencent une interaction par lancer dans un monologue individu-focalisé.  En tant que personnes régulières, ceci va juste à l'encontre notre grain.  La courtoisie commune dicte que les conversations initiales soient des dialogues, pas des monologues. 

Dans des conversations normales nous nous sentirions égoistes si nous parlions principalement nous-mêmes et ce que nous devons offrir.  Pourtant dans la situation appelante froide traditionnelle, c'est une « norme admise. »  Nous avons été formés pour lire un manuscrit, pour suivre une stratégie, ou pour donner un boniment. 

Ce n'est pas vraiment la manière que nous voudrions rapporter aux gens, mais c'est la manière on nous a enseigné. 

Nous pouvons éclater de ce jeu artificiel des sortes juste en étant nous-mêmes.  Moyens d'intégrité et d'exactitude étant authentiques.  Nous commençons le froid appelle des conversations par un foyer normal sur l'autre personne.  Nous découvrons leurs besoins, et répondons avec l'intérêt véritable. 

4.  Nous « rev vers le haut de » d'une manière artificielle, espérant porter le client potentiel avec nous dans un processus de ventes

Quand nous « nous pompons vers le haut de » avec enthousiasme, il se sent quelque peu faux.  Ce n'est pas notre manière normale d'être, et il nous jette hors de l'intégrité. 

Et nous semblons également artificiels aux clients potentiels.  Ils deviennent circonspects probablement de l'manoeuvre dans une situation de ventes. 

Si nous pouvons diriger une conversation appelante froide sans de tels jeux, les gens nous sentiront sont dignes de confiance.  Ils réagissent chaudement et sans aucune hésitation à une conversation qui se sent normale leur, et particulièrement si elle tourne autour de leurs issues plutôt que notre ordre du jour. 

Ainsi comment approchons-nous appeler froid de la manière la plus véridique ?  Nous cessons d'être des « vendeurs » et devenons humains.  Nous nous engageons dans un dialogue honnête plutôt qu'un monologue.  Nous recherchons des manières d'aider d'autres, et nous sommes confortables sachant que notre produit ou service peut ne pas être un honnête « adapté » pour elles en ce moment.  Et nous cessons de jouer des rôles, particulièrement le jeu « d'enthousiasme élevé ». 

C'est ce que veux dire j'en apportant l'intégrité de nouveau dans la vente. Il est incroyable juste comment récompensant personnellement et professionnellement c'est. 

Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com