Recommandations pour obtenir les affaires et rester dans les affaires

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Après des mois de dépense lors des réunions, notant une tonne d'appels téléphoniques, et se reposant à travers d'un client éventuel pendant des jours dans la négociation, vous obtenez le projet. La partie dure est derrière vous – ou est lui ? Apporter votre affaire rêveuse est un grand accomplissement, mais si vous ne pouvez pas livrer sur vos promesses, que le rêve pourrait transformer en cauchemar qui enterre votre compagnie.

La rude concurrence existe dedans assez beaucoup de chaque créneau aujourd'hui, si produit ou service. La croissance des revenus signifie vendre plus, qui signifie l'offre mieux, plus rapide, meilleur marché, ou, améliorez encore, chacun des trois. Un piège de tentation que les pièges beaucoup de vendeurs car ils emballent la concurrence pour des affaires’ de perspectives doit faire les engagements qui sont au delà de la capacité’de la compagnie s de livrer, qui étireront les ressources disponibles jusqu'à un degré dangereux, ou qui investissent trop de ressources dans un client simple.

Quand vous ou votre personnel de ventes soumet une proposition à une perspective, vous mettez beaucoup sur la ligne – votre compagnie, votre réputation, même vos salaires’ des employés. Indépendamment de ce que vous vous vendez, la seule manière de justifier que le genre d'investissement doit livrer sur vos promesses. Offrant de volonté seulement le travail plus grand, plus rapide, ou meilleur marché de perspective si vous pouvez suivre à travers ; si vous pouvez’t, il’s seulement une question de temps avant que vous obteniez remplacé par un concurrent. En ayant ceci produisez-vous même une fois peut mettre votre compagnie dans le mot – négatif de péril des voyages de bouche presque à la vitesse de la lumière, et un client malheureux peut ternir une réputation’de la compagnie s au delà de rétablissement.

Ainsi vous devez pouvoir battre hors de la concurrence et livrer les marchandises, qui n'est aucun petit exploit. Comment motivez-vous la perspective pour vous louer au lieu de quelqu'un d'autre sans overpromising ou les engagements de fabrication qui mettent’t semblent-ils raisonnable stratégique pour vous ? Voici quelques recommandations pour obtenir les affaires et rester dans les affaires :

• Comprenez exactement et clairement ce que vous offrez. Si vous avez une équipe de ventes, formez-les correctement ainsi ils peuvent se vendre ce que vous offrez sans embellissements supplémentaires.
• Connaissez votre concurrence. Recueillez autant intelligence comme possible au sujet de ce qu'elles offrent, de la façon dont elles se vendent, et pourquoi les perspectives font ou mettent’t choisi elles.
• Faites votre travail. Recueillez autant intelligence au sujet de votre perspective comme possible. Plus que vous connaissez la compagnie’du client s et les défis elles relevez, meilleur le bord vous aurez.
  Ayez un objectif clair encadré avant que vous rencontriez la perspective. Restez concentré sur cet objectif et évitez l'improvisation. Par exemple, si votre objectif est d'installer une démo de votre produit lors d'une deuxième réunion, apaisez la tentation de faire une vente même si les conditions semblent favorisant.
• En soyez préparé pour répondre et à toutes les questions au sujet de votre produit et/ou service. Préparez les scénarios possibles à l'avance de sorte que vous soyez disposé au champ une gamme des issues, des questions, ou des objections.
• Démontrez votre croyance dans ce que vous vous vendez. Les perspectives peuvent repèrer un lancement dur de ventes par mille au loin, et elles savent si la personne devant elles croit vraiment au ce qu'elles se vendent.
• Stand près de la perspective. Pas littéralement, mais dans le sens que vous voyez le produit ou service de leur point de vue et comprenez les avantages dans leur contexte. Ceci vous permet d'établir un rapport au delà du boniment.
• Soyez honnête avec le client éventuel. Ceci peut ne pas être aussi facile qu'il retentit. Il prend le courage. Si le client demande si vous pouvez fournir quelque chose que vous savez est au delà de vos possibilités, dites la vérité. Concentrez sur la présentation des solutions si en sont disponibles. Par exemple, si la demande est en dehors de vos possibilités mais vous savez d'une compagnie qui peut remplir facture, offre pour les inclure dans votre proposition comme sous-traitant que vous contrôlerez.
• Assurez-vous que celui qui vous proposiez des ajustements vos propres objectifs de compagnie et puissiez être livré comme promis. Analysez vos propres risques et ayez les plans de secours pour n'importe quelle occurrence qui pourrait compromettre l'accomplissement réussi du projet proposé.
• En conclusion, laissez la perspective avec de la mémoire positive et précise de la façon dont vous pouvez aider leur compagnie. Si vous avez montré eux réalistes et des manières prouvées de soutenir leurs objectifs, ils auront la vue réaliste ou votre produit ou service, et vous garderez leur attention et intéresserez longtemps après vous’le ve gauche la salle.