STRATEGIZING DANS TOUS LES ENDROITS DE DROITE

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La stratégie de limite s'adapte bien dans beaucoup de contextes d'affaires. Les la plupart conviennent que les secteurs du marketing, les ventes, et les fusions et les acquisitions sont arpentés par des stratégies de profondeur et de largeur parfois significatives. Strategizing la fonction de finances, cependant, semble maladroit. La culture des affaires implique que la fonction d'accounting/reporting est trop objective lointain à tenir compte des stratégies. Les nombres sont ce qui sont ils, et mettent
ting les sur le papier sont simplement des superficiels, administratif chargent.

Des propriétaires et les cadres d'affaires sont concentrés sur accroître les affaires et réaliser le succès. Puisque les décisions sont seulement aussi bonnes que l'information sur laquelle elles sont basées, l'établissement d'une canalisation fiable des données financières de l'environnement d'affaires est crucial. Malheureusement, négliger des fonctions administratives (comme la fonction de finances) est commun quand les compagnies éprouvent le succès. Qui a besoin de réponses et d'analyse si tout va bien ? Ceci semble logique jusqu'à ce que l'organisation relève des défis. Le directeur chevronné certifiera au fait ces beaucoup de la recherche solutions/answers seulement quand les problèmes surgissent. Il est impératif en ce moment que l'information précise soit aisément disponible. Beaucoup d'entreprises, cependant, acceptent la médiocrité quand il vient à la qualité des données et de leurs systèmes interactifs d'aide à la décision. Ils traitent ici et maintenant et s'inquiètent des problèmes seulement quand ils surgissent, recourant aux difficultés à court terme de réflexe patellaire ou infortunées. C'est souvent le cas avec les sociétés anonymes quand ils sont confrontés à une crise des revenus. Le prochain exemple illustre ce point :

Sentec est un fabricant multinational des composants électroniques dont les actions sont commercées sur un échange important. Son succès se situe dans sa capacité d'utiliser les sites industriels de fabrication étrangers peu coûteux pour produire les composants électroniques pour l'industrie d'ordinateurs de hightech. Bien que ses affaires soient bruit, ses données flux dynamique sont faibles, comptant sur les progiciels périmés et les processus manuels pour recueillir et traiter des résultats réels aussi bien que le budget et pour prévoir des données.

Sentec.s chauffent le rapport avec des charnières de Wall Street sur sa capacité surnaturelle de réaliser les espérances de revenus, qui sont uniformément placées à un taux de croissance de 20% quart, une cible qu'il a frappée pour 21 quarts droits. L'atrophie dans ses possibilités de budget et de prévisions a été apportée dessus par ce simple. but facilement articulé. Le processus laborieux et error-prone de fermeture est étayé en rectifiant régulièrement vers le haut des résultats réels avec de petits, apparemment peu importants ajustements pour les obtenir en conformité avec les espérances prévues.
Quand les clients principaux de Sentec.s ont éprouvé une bosse dans la route due à une économie se ramollissante, une chose intéressante s'est produite. Les clients ont commencé à libérer des données à la rue indiquant des revenus bas-que-prévus pour les quarts à venir. Sentec, n'ayant aucune évidence à l'effet contraire, scie aucune raison d'ajuster ses propres évaluations de revenus. La gestion a estimé qu'à moins que des résultats abaissés pourraient être mesurés en détail, il n'y avait aucun sens dans la mise hors des espérances abaissées de revenus. Elles ont estimé qu'aux mineurs elles tromperaient le public ; à plus mauvais elles seraient abandonnées dans leurs fonctions par la mise hors de l'information inexacte qui pourrait endommager l'élan ascendant dans le cours des actions d'actions qu'elles ont travaillé tellement dur pour établir. Malgré l'humeur sympathique de la communauté d'analyste et d'investisseur, Sentec a tenu sa terre et a passivement envoyé le message à la rue que la croissance de 20% continuerait.

Comme prévu, les clients de Sentec.s ont éprouvé les quarts mous qu'ils avaient prévus, certains avec plus d'exactitude que d'autres. Le premier trimestre suivant à leur quart mou d'initiale de clients a eu comme conséquence des résultats mornes, et les auditeurs ne se deconnecteraient pendant aucun ajustement liant des résultats réels aux résultats prévus. Cette gestion gauche avec le détestable chargent d'empaqueter les mauvaises nouvelles et de les présenter à la rue. Les cadres de Sentec ont insisté sur le fait qu'ils devraient décréter un plan qui a inclus la réduction permanente des closings de force et d'usine du travail. Ils ont su que les revenus faibles devraient assez dur communiquer, mais les revenus faibles sans le plan d'action seraient plus mauvais.
Quand les nouvelles ont été annoncées, le cours des actions d'actions a laissé tomber presque 40%. L'équipe exécutive, cependant, a été glorifiée pour que son plan réduise la main d'oeuvre globale de company.s de 20%. De l'an après les clients un Sentec.s ont récupéré avec l'économie. Malheureusement pour Sentec, bien que, l'année ait vu un déclin régulier dans sa base de client comme ings de réduction de main d'oeuvre et de clos d'usine a raccourci sa capacité de satisfaire la demande intensifiée des clients qu'elle pourrait facilement s'adresser dans le passé. Une érosion lente du cours des actions d'actions et une suppression de la liste certaine de l'échange sur lequel elle avait été commercée pendant des années ont résulté.

Les équipes exécutives dans tous les défis de visage de milieu d'affaires aiment ces tous trop souvent. Sans avantage de la rétrospection, des chefs de file des affaires sont forcés d'équilibrer les demandes des dépositaires (actionnaires, clients, employés, etc...) dans un environnement dynamique d'affaires. La gestion de Sentec.s pourrait-elle avoir empêché la grande glissière dans le cours des actions d'actions ? Devrait l'énergique coupe dedans la main d'oeuvre avoir été évité ? Personne ne sait pour sûr une approche différente à la ligne de conduite de management.s aurait effectué la compagnie. Les secteurs principaux de la note, cependant, sont :

est-ce que - pourquoi des résultats réels de couldn.t Sentec.s soient libérés comme accumulés ? Le fait que la gestion de Sentec.s ajustait les résultats réels sur des espérances de rue de rassemblement a exposé deux sujets de préoccupation : (1) la propension de la gestion de répondre à des espérances peu réalistes à tout coût et (2) une fonction faible de finances. Est-ce que gestion devrait-elle être concentrée plus sur le bien-être de l'organisation ou comment il est perçue ? Aucun doute, et dans cet ordre. Dans ce cas-ci, bien que, la gestion de Sentec.s ait semblé confortable avec un modèle de finances de forme-au-dessus-substance. À espace conformé entre la prévision de Sentec.s et les résultats réels est indicatif d'une fonction faible de finances. Le fait que la compagnie a compté sur des données prévues comme résultats réels quand les deux différés implique que la gestion a été préoccupée avec les besoins de l'excédent de rue ceux de l'organisation de finances. Ce sont des manifestations de la pensée de quart-à-quart qui est prédominante à beaucoup de sociétés anonymes.

- pourquoi Sentec a-t-il un processus faible ou inexistant de prévision ? Pourquoi la compagnie était-elle uniformément outre de la marque quand elle est venue à frapper la prévision ? Quoique le processus de fermeture ait été pauvre, le fait que la compagnie a régulièrement manqué ses prévisions était plus une fonction d'un processus faible de prévisions plutôt qu'un processus faible de fermeture. Les modèles de croissance qui montrent que les revenus s'élevants solidement peuvent être réalistes à court terme ou très à long terme, mais les modèles rigidement conformés de croissance sont peu réalistes. Une expérience d'une transitoire dans l'une ou l'autre direction car elle se relie aux revenus pour 21 quarts est soupçonneuse s'impossible non pure. Est-ce que Sentec a-t-il une vraie prévision qui a prévu le futur avec l'exactitude relative (cette gestion a-t-elle choisi d'ignorer), ou la prévision et le processus économisant s'est composé s'appliquer un taux de croissance de 20% aux résultats réels de la période antérieure ?

- pourquoi didn.t Sentec prévoient-ils le déclin dans la demande de client ? Pourquoi la gestion était-elle si inconsciente à l'environnement, en particulier l'état de l'économie et la disposition de ses clients principaux ? les compagnies depensée utilisent les modèles d'affaires qui adressent l'impact d'une demande se ramollissante, y compris l'événement peu probable de perdre les clients principaux. Sentec avait-il jamais considéré comment il réagirait à une baisse soudaine dans la demande de ses produits ? L'organisation de finances doit avoir une poignée sur les événements qui pourraient amener à la demande de volume décalent et plongent dans la marge brute d'autofinancement de financement comme un plan pour les contrecarrer.

- pourquoi Sentec n'a-t-il pas établi des éventualités dans le modèle d'affaires ? La compagnie s'est-elle en juste proportion protégée contre les clients mal d'exécution ? Faire ainsi peut être aussi simple que cherchant une diversification dans la base de client ou réservant à réservations proportionnées sur le bilan. Les compagnies deviennent souvent suffisantes quand elles ont un flux stationnaire de revenu de un nombre restreint de clients de big.. C'est fréquemment le cas avec les entreprises qui se fondent sur des contrats de gouvernement. Obtenir de petites affaires de beaucoup de clients est le plus souvent plus sûr que comptant sur beaucoup d'affaires de quelques clients. Bien que ce modèle d'affaires prenne plus de travail pour cultiver, il prête plus de sécurité aux affaires dans le mi au long terme.

- comment Sentec ne pourrait-il pas avoir su quelles fermetures d'usine et réductions d'effectif signifieraient dans le long terme ? La prise d'un grand coup à l'infrastructure est agréable d'abord et semble bonne à la communauté d'analyste, mais que signifie-t-elle à la longue ? Comment ces capacité d'impact et qualité de production à l'avenir ? Une compagnie doit comprendre les ramifications si des opérations sont épluchées en arrière. Sentec. peut avoir pu en mesure. pour atténuer les défis du futur de réunion, les besoins de client accrus en réduisant temporairement la main d'oeuvre. Ceci aurait donné à la compagnie une bonne histoire pour indiquer la rue tout en laissant ses options s'ouvrent à l'avenir. Une autre alternative aurait dû laisser tout comme est et se tirer d'affaire pendant un certain temps jusqu'à ce que l'économie ait récupéré. Puisque la compagnie a agi rashly, elle a sacrifié le futur pour la satisfaction instantanée.

- pourquoi Sentec s'est-il fondé sur une difficulté rapide ? Il est discutable si la gestion de Sentec.s ait choisi des réductions d'effectif et des closings d'usine comme approche proactive aux revenus de gestion ou comme réaction de réflexe patellaire au marché. On a pu faire à un argument raisonnable l'une ou l'autre manière. Il est clair, cependant, que Sentec a eu aucune prise sur les closings d'usine d'effet n'aurait sur de futures opérations. La santé des opérations a perdu de l'intérêt aux espérances de la rue. La gestion sentait la pression d'amortir l'impact des revenus faibles sur le cours des actions d'actions. C'est un exemple de la façon dont les solutions à court terme peuvent créer des difficultés à long terme.

- pourquoi Sentec laissez l'environnement dicter des circonstances ? Le fait que la gestion de Sentec.s réagie de mode de réflexe patellaire à ses revenus faibles est indicative d'un modèle réactif de gestion. Bien que personne ne puissent prévoir le futur avec certitude, Sentec a été apaisé dans un sens faux de sécurité avec de la sa corde 21-quarter de la croissance de 20%. La compagnie s'est effondrée dans un maintien d'if-it-ain.tbroke-don.t-fix-it et n'a pas augmenté la fonction de finances pendant cette période 21-quarter où la demande de l'information était lumière. Si c'était myopie, suffisance, ou présomption qui a créé le problème, les actions de management.s ont condamné à la compagnie. La réalité est que si les entreprises ne sont pas dans un état d'amélioration continue, elles se déplacent vers l'arrière.

- Sentec a-t-il perdu la confiance en sa capacité d'analyser ? Bien que spéculatif, il s'avère que la gestion de Sentec.s n'a eu aucune confiance dans la capacité des finances function.s d'analyser des données. Ce manque semblant de confiance pourrait avoir précipité la décision réactive pour réduire l'effectif et ferme des usines. Le manque de confiance était-il dû à une opinion régnante que la fonction de finances était faible ? Peut-être l'organisation a réduit au minimum la fonction de finances, le voyant comme fonction strictement non-valeur-supplémentaire. Sans se soucier, la gestion doit avoir la confiance en capacité de la fonction de finances de fournir l'entrée sur des décisions opérationnelles. Une attitude de l'inclusion concernant la fonction de finances engendre finalement la nécessité de la constituer. C'est une approche saine par la gestion qui force l'organisation pour focaliser ses ressources vers son lifeblood.information coulent.

Le myope pensant cela a régné au niveau exécutif de Sentec l'a finalement détruit. Aucune compagnie ne rend à court terme pensant une question à la politique ; cependant, un manque de conscience de certains aspects du business.in ce cas la gestion de force des finances area.can dans un maintien réactif et à court terme. Pour gagner une appréciation pour la façon dont strategizing la fonction de finances peut protéger l'organisation contre court-sightedness, les avantages de la stratégie doivent être compris.