Assortiment du plan aux buts

Share

|

Un but est une vision d'un résultat de fin qui pourrait ou serait produit par un effort. Les buts nous donnent des directions et des étapes importantes durant toute nos vies. Regard de Let.s à trois des types les plus importants de buts.

Buts Administrativement Dirigés

Naturellement les membres d'équipe de buts les plus évidents ont, et ceux qui soutiendront les autres, sont les buts vous et l'organisation leur ont assigné. Ils peuvent être un certain accomplissement de revenu de ventes, développement de qualifications, accomplissements de marge brute, succès de résolution de problème, nouvelle expansion de territoire, acceptation de brochure de produit, et ainsi de suite. Si les professionnels de ventes vont être réussis dans leur rôle, ils doivent rencontrer et excéder ces buts. Mais une autre raison de réaliser ces buts administrativement dirigés est tringlerie à leurs autres buts dans la vie. Que connaissez-vous leurs autres buts ?

Buts personnels ou de la vie

Que vos membres d'équipe veulent-ils hors de la vie ? Un but personnel pourrait mieux être décrit car quelle personne voudrait réaliser pendant sa vie. Ces buts pourraient inclure la sécurité pour leur progéniture, voyant le monde, contribuant à de nouvelles connaissances, à un certain niveau d'accomplissement religieux, etc... Même si vous croyez à la réincarnation (mes vues semblent changer pendant que je vieillis), vous seulement avez limité des chances dans cette vie de réaliser votre but personnel global.

Professionnel ou buts de carrière

Que les membres d'équipe veulent-ils hors de leurs carrières ? Ceci peut ou ne peut être attaché aux travaux qu'ils actuellement font et les compagnies par ce que ils sont actuellement employés. Quelque part dans leurs esprits, peut-être d'une graine produite en arrière dans le lycée élémentaire ou, ils ont un but de quel they.ve a imaginé qu'ils pourraient être un jour. Il peut devoir écrire un grand roman d'aventure ou ouvrir un service de bateau de pêche de charte dans les Caraïbes. Celui qui il soit, elles l'un ou l'autre seront heureuses que leur activité actuelle supporte la croissance du fait direction ou frustré qu'elle présente tant d'obstacles. Vous obtenez seulement des deux ou trois chances dans une vie de réaliser des buts professionnels.

Si les buts personnels dépendent de réaliser des buts professionnels, nous avons eu une meilleure attention de fin de salaire à ce qu'il prendra aux personnes d'aide dans leurs plans de carrière. Le résultat, naturellement, est qu'ils estimeront d'une manière justifiable que nous sommes de support de tout that.s important pour eux dans la vie. Pour les aider à se sentir réussis, nous devons obtenir quelques plus de réponses pour verouiller des questions de sorte que nous puissions développer un plan de carrière, pas simplement des ventes projetons, pour chaque membre de notre équipe.

• Quelles compétences et attribue sont exigées pour l'accomplissement des buts professionnels ? Que pouvez-vous faire pour inciter vos vendeurs assez réussis pour avancer vers leur goal(s) professionnel ? Vers le haut jusqu'ici de we.ve se concentrant sur les qualifications nécessaires pour elles pour être réussi dans leur rôle courant, mais que diriez-vous de les préparer pour le futur ? En tant que leur responsable des ventes, vous devez avoir un arrangement clair d'où elles voudraient disparaître et de ce qu'il prendra pour leur y arriver. Visualisez le futur rôle qu'elles ont à l'esprit, si tout va bien dans l'association avec elles, et identifiez les caractéristiques et les compétences requises pour elles être réussi dans ce futur rôle.

  I.ve même travaillé avec quelques sociétés qui ont su leur direction allait changer et qui la majeure partie de l'équipe de ventes serait congédié. À leur grand degré de solvabilité, elles ont investi une grande quantité de temps et de ressources financières en préparant ces individus être plus réussis pendant qu'elles passaient en fournissant la formation et l'expérience basées sur leurs différents buts. Une jolie approche humanitaire, wouldn.t que vous dites ?

• Où sont-ils en vue de les compétences et les attributs exigés ? Après que vous et votre vendeur ayez identifié les compétences priées pour les placer pour, et réussissiez à atteindre, un but professionnel, déterminent où elles sont actuellement dans la connaissance ou l'attribut particulière. Ont-ils seulement l'arrangement fondamental ou sont-ils bien le long dans le développement réglé par compétence ?

• Quelle expérience ou formation sera exigée pour gagner ces compétences ou attributs ? Considérez quelle formation ou activités empiriques vous pourriez pouvoir fournir qui les aidera le long du chemin à l'atteinte de but. Naturellement, ceci doit être fait comme activité d'enrichissement qu'impact de won.t les buts des ventes department.s.

• Quelle est une chronologie raisonnable pour réaliser ces compétences ? Comment vous structurez ces activités d'atteinte de but dépendront de la façon dont rapidement les gens se voient atteindre leurs buts. Je sais des responsables des ventes quelques qui ont surchargé un individu par l'essai d'accélérer le processus quand le vendeur a eu beaucoup un plus lent, plus long bâtiment-bloquent l'approche à de nouvelles compétences.

• Quelle est une chronologie raisonnable pour réaliser ces buts ? Pour tous les deux vos sakes, soyez sûr que vous avez un arrangement clair de quand vos vendeurs comptent avoir absorbé toutes les compétences priées et le voudriez passer. Plus d'une confiance a été endommagée par une divergence de vues quant au releaseability (l'effet sur l'organisation du dégagement) d'un vendeur pour se déplacer à un autre travail.

• Travaillent-ils vers l'atteinte de but maintenant ? Si pas, obtenez-les là-dessus à n'importe quel rythme acceptables. Ils seront plus heureux, et vous aurez une plus grande capacité à contrôler pour le changement