Fin accordant le plan de compensation de ventes
Un plan de compensation de ventes n'est pas ciselé dans la pierre. Votre responsabilité est fin-accordent sans interruption les conducteurs pour s'ajuster sur des changements de l'environnement d'affaires. Certains de ces changements pourraient être :
Rappelez-vous, bien que, que trop de changements augmentent la confusion et le résultat dans un sens de l'insécurité parmi les membres de votre équipe de ventes. Essayez de fournir un sens de stabilité à la plus grande partie du paquet de compensation (peut-être la partie de salaire droit), et faites les ajustements annuellement à la partie plus petite. Préparez un bilan pour chaque vendeur qui compare ce que lui ou elle a fait l'année dernière à ce que vous le projetez ou elle fera cette année en utilisant le même modèle. Déterminez qui fera plus, qui feront moins, et qui feront la même chose. Déterminez le coût global de ventes pour la société et son impact sur la marge. Après, essayez d'autres modèles de plan et évaluez l'impact sur le résultat inférieur. Qu'on récompense-t-il les vendeurs droits le meilleur ? Quel plan répond aux objectifs d'organisation ? Quel plan rencontre votre stratégie personnelle de ventes ? Quel plan attirera et maintient le meilleur talent et conduit les meilleurs comportements ? Essayez vos pensées avec votre équipe de ventes et obtenez leur entrée. En fin de compte, bien que, vous deviez prendre la recommandation ou la décision finale c'est un article supplémentaire par Lidia
Spencer
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