Buts intermédiaires et à long terme de court terme de clarification

Ce que vous avez juste découvert sont les buts prioritaires de votre organisation dans l'ensemble. Vous avez également défini ce que votre contribution de team.s à l'accomplissement de ces buts pourrait et devriez être. Vous devez maintenant développer quelques buts à court terme, intermédiaires, et à long terme pour votre équipe de ventes.

Des buts à court terme sont définis en tant que ces résultats qui peuvent être réalisés en douze mois ou moins. Ils sont souvent énoncés en tant que vos quotes-parts de ventes de team.s, mais ils doivent également là soutenir vos objectifs annuels d'organization.s, comme créé et vu par la conduite, les investisseurs et, naturellement, les marchés financiers ou la communauté de marchés financiers. Ils produisent de la marge brute d'autofinancement de financement immédiate pour la compagnie qui, si tout va bien, excédera des dépenses et justifiera votre approche d'organization.s au contribution au plan stratégique. Des buts à court terme peuvent habituellement être réalisés avec les ressources existantes avec seulement des modifications mineures au personnel, produits, appui, ou les responsables des ventes du client base.Many se trouvent en difficulté parce qu'ils se concentrent seulement sur des objectifs à plus long terme pour leur équipe. Si vous regardez étroitement les premiers articles sur la liste de vos buts prioritaires par organization.s pour l'organisation dans l'ensemble, vous identifierez qu'il y a une partie qui doit être réalisé tout de suite. Ils peuvent être :

Revenu de ventes accru
Rentabilité ou marge accrue en vente moyenne
Qualité améliorée d'enregistrement des commandes pour réduire des retours
Contrôle des coûts et/ou compressions de personnel
Acceptation de nouveau produit ou de service par le marché visé
Nouvelle expansion géographique
Quoi encore ? (doit être possible dedans au-dessous de douze mois)

Des buts à long terme sont habituellement définis en tant que ces résultats qui peuvent être réalisés seulement sur une plus longue période, disent cinq à sept ans. Ils tendent à être liés avec la vision à long terme de l'organisation dans l'ensemble, et plusieurs changements et étapes complexes doivent être faits pour atteindre ces buts. Certains de ces changements sont dramatiques et peuvent causer l'instabilité à une organisation de ventes. La meilleure manière d'empêcher ceci est d'avoir des voies claires, concises , et mesurables pour réaliser ces buts à long terme. Ils peuvent être :

Pénétration de marché
Alliances stratégiques de ventes
vente Croix-d'organisation d'équipe
Accomplissez le changement de la perception de marque de customer.s
Quoi encore ? (doit avoir besoin d'une période d'atteindre)

Les buts intermédiaires sont ceux qui tombent quelque part entre les buts court- et à long terme, habituellement autour trois ans. Ils pourraient s'appeler les étapes importantes parce qu'ils sont souvent employés pour soutenir le soutien des buts à long terme. Rien ne réussit comme le succès, et ces buts sont employés pour persuader la haute direction et les cadres que vos idées et raisonnement sont sains et que des avances significatives vers vos buts à long terme sont faites. Ils doivent lier les buts court- et à long terme, et ils pourraient inclure des secteurs tels que :

Curriculums de formation de compétence de ventes
Croissance soutenue de ventes
Nouvelles plateformes électroniques de connectivité
Quoi encore ? (doit avoir besoin d'une période d'atteindre)

Sont ils S.M.A.R.T. Buts ?

Specific,

Measurable,

Un ttainable,

Relevant, et

L'imede T vue

c'est un article supplémentaire par Lidia Spencer