Scénario et planification de simulation
Une fois que vous avez estimé où un contribuant au succès de ventes est actuellement, vous devez maintenant mettre en mouvement ce contribuant. Certainement les instantanés sont valeur, mais ils don.t vous indiquent où le contribuant a été ou où il va. Considérez le psychographics. Pour dire que l'humeur du consommateur est légèrement..negative.. au sujet de l'aide de l'économie doesn.t beaucoup. Seulement en regardant des données précédentes et en tendant hors des changements pouvez vous déterminer si cette humeur courante est une négativité croissante ou une amélioration d'attitude. Une fois que vous avez une tendance histoire-à-actuelle pour n'importe quel contribuant, vous pouvez projeter que tendance dehors dans le futur. Vous pouvez également incorporer les futurs événements alternatifs qui peuvent avoir un impact sur vos plans. Il y a de deux excellents, et faciles à s'appliquer, tendre les techniques de projection que vous pouvez employer avec votre équipe de ventes. Rappelez-vous, plus l'entrée est plus diverse, plus les résultats sont meilleurs. Planification du scénarioCet outil est basé sur le concept qu'il y a plus d'un futur possible. Un planificateur habile doit découvrir les scénarios le plus susceptibles et trouver les indicateurs environnementaux qui annoncent des quels semblent être le futur de déploiement. Commencez en ayant vos tendances courantes de planification d'idée de génie diverse d'équipe et développez une image raisonnablement claire d'un futur environnement d'affaires environ cinq ans dehors. Après, faites identifier à l'équipe plusieurs indicateurs significatifs qui démontrent que l'environnement se déplace vraiment la direction imaginée.
Scénario 1 : Cinq ans dès maintenant, l'environnement d'affaires sera plus fort qu'aujourd'hui, avec les concurrents très grands et très petits conduisant les marchés basés sur la commande et la gestion d'information qui soutiennent un foyer à une approche de..market-of-one... Indicateurs du scénario 1 : L'amélioration soutenue des indicateurs économiques principaux, la réduction d'entreprises de taille moyenne, l'augmentation des démarrages placés capitaux d'entreprise, foyer sur de plus petits et plus petits segments du marché, augmentation de l'exploitation de données et logiciel de manipulation, a augmenté les canaux électroniques de relation client basés sur différentes préférences, le flou de la distinction entre les ventes et organismes de vente dus au besoin de plus grande intimité de..customer...
Une fois que votre équipe a créé une vision simple à l'avenir et a défini certains des indicateurs qui démontrent que votre futur monde dévoile vraiment, you.ve a seulement accompli une partie de l'exercice. Vous devez maintenant placer ces indicateurs dans l'ordre logique et créer une carte de chronologie pour la période de cinq ans. Don.t détendent trop tôt. Vous devez maintenant créer l'alternative trois à quatre, pourtant réaliste et possible, futur. Il doit être différent de des vos premiers, et chacun aura son propre ensemble d'indicateurs.
Scénario 2: Cinq ans dès maintenant, l'environnement d'affaires sera plus faible et plus chaotique qu'aujourd'hui, avec des industries principales se déplaçant aux endroits en mer ayant pour résultat la perte de possibilités intellectuelles et de conduite technologique. Indicateurs du scénario 2: Aucune amélioration des indicateurs économiques principaux, perte croissante des travaux de secteur tertiaire, n'augmentent en concurrence globale, normes de nouvelle technologie étant conduites et fixées par pays tels que la Chine et l'Inde, déclin dans l'inscription née à l'étranger d'étudiant dans les universités américaines, et rétrécissement des leaders de l'industrie précédents basés aux Etats-Unis.
Le résultat final est que vous pouvez maintenant commencer à construire vos plans autour d'un futur tendu, connaissent pour que quels indicateurs observent, et à préparent quand les différents événements exigent de vous de changer vos plans. Planification De SimulationCette forme de..future.. tendant est quelque peu semblable au processus de scénario, mais elle segmente hors des conducteurs primaires pour l'analyse avant de les combiner pour une certaine période spécifique à l'avenir. Début de Let.s en jetant un autre coup d'oeil à vos onze conducteurs identifiés qui effectuent le succès de ventes :
Cassez votre groupe de planification en onze différentes équipes avec chacun qui se concentre sur seulement un des conducteurs énumérés ci-dessus. Elle est la meilleure pour choisir les membres pour une équipe particulière qui sont des experts de thèmes dans le domaine. Par exemple, introduisez-à certains LA des gens dans votre session au concentré sur la technologie ou à du personnel d'affaires de gouvernement au foyer sur des pratiques de normalisation. Séparez les groupes dans différents endroits de planification et demandez chacun pour déterminer où leur conducteur a été, où il est actuellement, et (si la tendance continue) où elle pourrait très probablement avoir lieu en cinq ans. En conclusion, rapportez les équipes ensemble encore et recouvrez les conducteurs pour créer une vision d'un certain instant spécifique à l'avenir. Vous et votre équipe serez stupéfié à la façon dont clair une image se développe. Le pas du changement accélère au point où le futur ne sera pas une plus grande, plus rapide, plus brillante version d'aujourd'hui. Bien que vous ne soyez pas des fortune-caissiers, vous devez essayer de saisir une vue de demain pour faire une meilleure planification aujourd'hui c'est un article supplémentaire par Lidia
Spencer
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