Objectifs Critiques Se développants

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Votre analyse ne peut pas être parfaite, mais vous certainement pouvez maintenant commencer à définir les objectifs critiques les plus importants que vous, en tant que responsable des ventes, devez adresser pour être réussi. Essayez de relier vos solutions de customer.s aux comportements de ventes. Par exemple, vos résultats ont pu avoir prouvé que vous êtes déficient en satisfaisant les besoins de vos défis de customer.s sur un ou plusieurs de ce qui suit :

• Temps de réponse général

• Nouveau ou existant développement de produit

• Professionnalisme de ventes

• Industrie, produit, services, ou connaissance d'applications

• Échange de technologie

• Sûreté ou qualité

• Évaluation ou modalités et conditions

• Empaquetage ou livraison

• appui de Co-marketing

• Modèle de distribution

• Ressources à valeur ajoutée

• Transfert de technologie

• Possibilités d'intégration

• À quoi pouvez-vous penser ?

Le monde de la gestion des ventes a changé. Vous devez maintenant adresser tous les facteurs ci-dessus et s'adresser à eux en quelque sorte qui vous permettront de donner la priorité à vos actions basées sur les questions qui auront le plus grand impact sur des ventes et le succès d'organisation.

Basé sur ce que vous avez déterminé est le plus important pour votre base de client visée et comparer votre exécution contre votre competitor(s) primaire, quels objectifs doivent vous placer pour votre organisation, vous-même, et votre équipe de ventes pour réaliser des résultats supérieurs ? Rappelez-vous, vous sont maintenant une partie de l'équipe de gestion, et il est de votre responsabilité d'identifier ce qui doit être fixé et donner un plan d'action sous une forme prioritaire de gestion de communications. Aucunes plaintes pleurnichantes et aucunes vagues. Vous devez vous présenter clairement, concises, et mesurables les mesures qui doivent être prises basées sur des réalités situationnelles