Compte Contrôlant Contre Mener De Compte
Laissez’s regarder la différence entre contrôler et mener. Les deux termes sont parfois employés l'un pour l'autre—comme quand les gens se réfèrent à quelqu'un en position de gestion en tant que chef—mais il y a des distinctions importantes. La différence entre contrôler et mener est la différence entre faire des choses juste contre faire les bonnes choses. Faisant des moyens de choses bien étant efficaces. Faisant les bons moyens de choses étant efficaces. Les chefs de ventes sont efficaces quand ils obtiennent des citations et autre travail effectué rapidement. Ils sont efficaces quand ils invitent les bonnes compagnies et les personnes concernées. Les chefs de ventes ont besoin vraiment d'une combinaison des deux attributs. Vous devez faire les bonnes choses bien. Vous avez besoin d'une combinaison de l'efficacité et de l'efficacité. Dans l'un ou l'autre cas, si vous êtes inefficace ou inefficace, vous pouvez être hors des affaires. Les directeurs de compte tendent à un compte. Les chefs de compte créent des affaires. Ils alignent l'appui derrière leurs propositions. Ils créent l'appui et l'engagement. Ils créent l'excitation. La conduite exige aligner et permettre des personnes. L'objectif est de créer des options pour manipuler efficacement des situations imprévisibles. La conduite est concentrée sur des possibilités se développantes pour adresser les scénarios multiples et pour faire embrasser aux individus droits les défis d'identifier et d'exécuter ces scénarios. Les différences dans les résultats entre contrôler et mener sont comme les différences entre la nuit et le jour. Et, juste comme la nuit et le jour, nous avons besoin de tous les deux. Nous avons besoin de conduite en période du changement. Plus il y a changement, plus la conduite que nous avons besoin. Plus doit intervenir changement, plus nous avons besoin de chefs. Pourtant nous devons également pouvoir contrôler nos ressources sagement. La clef pour n'importe quel chef doit être assez adaptable pour identifier quand lui ou elle doit employer un modèle différent et travailler confortablement dans ce modèle. Le peuple qui ont la plupart de difficulté est celui qui deviennent verrouillé dans un modèle qui n'est pas le meilleur pour la situation qu'ils font face ou le peuple ils travaillent avec. Le peuple qui sont le plus réussi est ceux avec le art de l'auto-portrait-confidence et les qualifications à adapter aux conditions de marché et qui peut inspirer d'autres pour les suivre. Conduite ou fidélité ?Certains confondent la conduite et la fidélité, pensant que si vous suivez leurs directions vous avez des capacités de conduite. Elles beaucoup’de prise du doesn t de pensée, de prise de décision, ou d'initiative pour suivre des directions—il prennent la fidélité. De directeurs la fidélité de valeur habituellement, même au-dessus de la compétence. Il’s n'étonnant pas quand vous pensez cela. Si vous donniez à quelqu'un des instructions de faire quelque chose et lui ou elle le didn’t le font tout à fait bien, vous donneriez au degré de solvabilité de personne pour au moins suivant vos directions. Mais si vous instruisiez quelqu'un faire quelque chose et ce didn t de personne non seulement’intentionnellement faites ce que vous avez demandé mais également le didn’t vous indiquent au sujet de ne pas le faire, votre réaction serait différente. Vous seriez mystifié, gêné, ou plus mauvais. Mais cette réaction est provoquée par une offense à votre sens que la personne devrait être fidèle à vous, pas par votre évaluation des qualifications’de conduite de la personne s. Dans une opération militaire, les gens doivent suivre des directions ou il y aura confusion et perte. Mais même dans les militaires, un commandant doit pouvoir non seulement suivre des ordres mais communiquer, initier, et inspirer les troupes faire leur meilleur quand il’s le plus difficile à faire ainsi. Parfois, les gens choisissent de ne pas suivre une directive particulière mais d'obtenir toujours les résultats le directeur voulu. Dans ce cas, leur indiscrétion sera probablement négligée. En fait, il peut voir en tant qu' “étant inventif.” Ce trait peut être évalué parce que la personne soutient toujours la compagnie en accomplissant un objectif, quoique lui ou elle ait pu ne pas l'avoir fait d'une manière conventionnelle. Vous pourriez dire que la personne démontrait un aspect de la conduite. Les gens diront au sujet de ces situations qu' “il est plus facile de prier la rémission qu'elle doit demander la permission.” Ce’s vrai aussi longtemps que vous obtiennent les résultats. Quelques patrons mettent’t vont même ceci loin dans les personnes d'octroi l'autonomie à figurer hors de comment à faites leurs travaux. Ils micromanage. Ils emportent la capacité’de la personne s de mener, pour prendre des décisions indépendantes. Le patron souffre et ainsi fait l'organisation, parce que micromanaging a comme conséquence les solutions suboptimales. En tant que des ventes chef, vous devez encourager votre équipe de soutien à employer leurs talents créateurs pour obtenir le travail fait et vous faites savoir s'ils ont une meilleure manière de la faire. Vous pouvez immobile vouloir qu'ils la fassent, si elle est dans votre autorité, et en tant que vendeur qui est votre prérogative. Vous vous attendrez à ce qu'ils mettent la décision sachant qu'ils ont eu une chance d'influencer la décision. c'est un article supplémentaire par Okojie Pedro
|
|||||
|