Manières d'augmenter la chance d'obtenir l'approbation pour votre projet

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De quoi le point est-il eu de grandes idées si vous ne pouvez pas les vendre au peuple qui commandent le feu vert à l'exécution ? Et si vous ne voyez jamais votre idée mise en application, combien de satisfaction dériverez-vous ? Voici quelques manières d'augmenter la chance d'obtenir l'approbation pour votre projet :

1. Avant que vous rencontriez un potentiel commanditez :

   • Soyez préparé.

   • Sélectionnez vos meilleures idées. N'essayez pas de vendre chaque. Choisissez ceux cela

     • soyez en conformité avec la mission de l'organisation ;
     • ayez une chance raisonnable d'être accepté ;
     • vous vous sentez passionné environ.

   • Rassemblez autant l'information comme possible de soutenir votre position. Les faits parlent plus fort que des mots.

   • Trouvez les exemples des idées semblables qui ont fonctionné ailleurs. Ceci vous permettra de démontrer un précédent.

   • Ne comptez pas sur présenter vos idées oralement. Rassemblez-les sous la forme documentée. Ceci ajoutera la légitimité à votre position. Brochures de couleur de l'équipement que vous voulez acheter ou les approbations expertes dans le commerce croyable ou les revues commerciales augmenteront tout votre position.

   • Mettez au courant les personnes que votre idée pourrait être employée par un concurrent. Ceci peut stimuler l'action qui vous gardera une étape en avant.

   • Soyez préparé pour parler la langue de vos assistances. Si ayant affaire avec la gestion, êtes-vous prêt à montrer un coût-avantage ?

2. Quand vous faites votre lancement :

   • Saluez les participants chaudement. Remerciez-les de leur temps.

   • Faites-les savoir vos résultats prévus. Soyez spécifique et autoritaire. Parlez avec une voix ferme qui souligne les résultats principaux.

   • Soyez positif. Disant "je compte venir loin de cette réunion avec l'approbation" est meilleur que "peut-être, peut-être, vous me laisserez l'essayer."

   • Soyez optimiste, pourtant réaliste. Pas exagèrent les avantages.

   • Donnez à des participants une chance de poser des questions. Écoutez soigneusement ce qu'elles doivent indiquer. Répondez-leur ou offrez d'obtenir de nouveau à elles si la réponse exige davantage de pensée ou les recherchez.

   • Quand votre présentation est faite, soyez silencieux. Ne parlez pas. Attendez jusqu'à ce que vous obteniez un "signal de achats," comme "quand pouvons nous commençons?" ou "vous nous pensez pouvez contrôler, donné notre manque de temps?" Alors assurez-les du succès et montrez-leur votre horaire.

   • Évitez de demander l'approbation d'une manière dont leur permet d'indiquer le non. Remplacez "peut nous avancer?" avec "vous avez d'autres idées qui assureraient le succès?" ou "quand vous nous pensez devriez commencer?"