Avoir de grandes idées peut prouver la
frustration, particulièrement si vous n'avez pas la capacité de les
vendre à quelqu'un qui a la puissance d'approuver l'exécution. Voici
comment persuader ceux au-dessus de vous pour accepter vos
idées :
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Préparez complètement avant que vous vous réunissiez.
Le plus important et controversé l'idée, plus que vous devez
pour être disposé.
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Soyez franc avec vous-même. Vous inquiétez-vous
vraiment de l'issue ? Pouvez-vous projeter l'enthousiasme ?
Si pas, soyez réaliste au sujet des résultats.
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Obtenez autant de faits de secours comme vous pouvez.
Votre avis est plus important pour vous qu'il est à d'autres.
Plus que vous avez données, plus vous pouvez plus raisonnable
être et le plus grand serez votre influence.
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Prévoyez la réaction de la haute direction à votre
proposition. Préparez les réponses efficaces à n'importe
quelle résistance. Préparez votre présentation avec un
associé, si possible. Ont écrit la documentation aux aspects
principaux de soutien de votre proposition.
- Rassemblez les idées de ceux à qui vous vendrez votre
idée. Incorporez ces idées à votre lancement. Ceci vous
gagnera qu'une certaine mesure de achetez avant que vous commenciez.
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Saluez les personnes chaudement. Une poignée de
main ferme qui s'attarde un deuxième plus long qu'habituel donne
l'impression que vous aimerez l'autre personne.
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Présentez vos idées avec concision. Vous n'aurez
pas des âges pour convaincre des personnes. Le temps des
directeurs est valeur et leurs envergures d'attention sont courtes.
Si vous ne pouvez pas les convaincre en cinq à sept minutes,
vous ne les convaincrez jamais probablement. Si leur intérêt
se développe et elles ont plus de questions, la discussion dépassera
votre temps prévu.
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Parlez la langue du peuple avec qui vous avez affaire.
Découvrez ce que sont les questions du jour. Par exemple,
si économique est important, montrent comment votre idée
économisera l'argent. Si la qualité est l'issue, montrez
comment votre idée peut réduire des erreurs ou le client retourne.
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Ne faites jamais les réclamations exagérées qui peuvent
être fausses prouvé ou les promesses que vous ne pouvez pas
accomplir.
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Donnez les compliments toutes les fois qu'ils sont dus.
Les compliments véritables désarment des personnes et
étincellent leur intérêt en ayant d'autres discussions avec vous.
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Regardez optimiste et optimiste. Sourire souvent.
Les gens plus réceptif aux idées sont présentés dans la
conversation amicale cette ceux présentés dans des échanges de
sort-et-tristesse.
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Montrez l'intérêt pour leurs réactions. Ceci
indiquera votre détermination pour les satisfaire.
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Si vous ne pouvez pas obtenir l'approbation lors de votre
première réunion, demandez une session de suivi. Découvrez
quels obstacles demeurent avant que vous puissiez obtenir le signal de
départ. Rassemblez n'importe quelle information additionnelle
qui peut être exigée pour satisfaire entièrement vos directeurs.
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Remerciez les personnes de leur temps dans une note.
Confirmez les issues qui doivent être traitées avant
l'approbation.
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Ne laissez pas les issues en suspens traîner.
Montrez votre enthousiasme en traitant de telles issues
rapidement