Comment je dois traiter des objections

Share

|

Il est normal que les personnes formulent des objections. Certains vous joindront aisément. D'autres peuvent avoir une gamme des raisons pas à.

Elle peut aider à avoir à l'esprit que les types de personnes d'objections augmenteront quand vous les invitez et comment vous allez répondre à elles avant de les inviter. Notre penser principal à la façon traiter les objections doit se mettre dans des leurs chaussures et penser environ pourquoi elles pourraient formuler ces objections. Répondez alors des manières qui traitent leurs objections pendant que vous continuez à les inviter dedans.

"je ne suis pas sûr j'ai l'heure de faire ceci" ou "ce qui est dans lui pour moi?"

Pourquoi les gens soulèvent ceci : Ce sera le plus probablement parce qu'ils sont très occupés et ils démuni ont compris votre but ou les avantages d'obtenir ce travail fait.

Comment vous pouvez répondre : Vous pouvez essayer de peindre un tableau clair de combien du temps cela prendra et ce qui seront les avantages personnels à eux. Vous pouvez parler du but du travail. Demandez-alors leur ce qui le rendrait valable pour elles. Demandez-leur combien d'heure ils pourraient commettre. Partagez vos idées au sujet de ce qu'elles pourraient contribuer. Faites-leur la sensation requise.

"est elle allant être les mêmes vieux visages?" ou "qui vous ont autrement demandé?"

Pourquoi les gens soulèvent ceci : Ils peuvent jaillir soient malade toujours d'être demandé ou de voir toujours les mêmes vieux visages fatigués produisant les mêmes idées et obtenant les mêmes résultats. Ils peuvent également être inquiétés qu'il n'y ait pas assez de personnes et ils finiront vers le haut avec beaucoup de travail supplémentaire.

Comment vous pouvez répondre : Vous pourriez parler qui vous avez invité et qui a déjà accepté de venir. Vous pouvez partager vos idées jusqu'ici pour les genres de choses que les gens feront. Ils pourraient être intéressés par ce que vous faites pour inviter les personnes différentes à vous joindre. Vous pourriez demander des idées quant à qui autrement à inviter et quelle stratégie à adopter avec elles.

"avec cela beaucoup de gens, pourquoi vous avez besoin de moi?" ou "si tout le monde vient, vous n'aurez pas un trop grand nombre?"

Pourquoi les gens soulèvent ceci : Certains craignent de grands groupes. Elles deviennent impatientes au sujet de ne pas être entendu ou n'étant pas faire n'importe quoi utile. Les soucis s'étendent de la crainte d'être manoeuvré à la crainte de sortir de choses de la commande.

Comment vous pouvez répondre : Les réassurances peuvent aider ici. Vous savez ce que vous faites. Vous avez besoin de toutes ces personnes. Il y aura travail pour elles tout. Vous l'avez projeté tout dehors. Montrez-leur le plan. Expliquez le peu qu'ils sont concernés environ en plus détail. Les questions peuvent également aider. Ayez leurs idées au sujet des choses utiles de faire, comment grouper des personnes, ce qui sera important pour lui faire le travail.

"je ne sais pas assez pour vous aider" ou "pourquoi sur terre vous me voudriez?"

Pourquoi les gens soulèvent ceci : Ils ne pensent pas qu'ils ont n'importe quoi offrir, ou ils ne voient pas la pertinence de ce qu'ils savent à ce que vous parlez.

Comment vous pouvez répondre : La meilleure chose ici est de les obtenir parlant. Donnez vos pensées et posez les questions. Montrez combien elles doivent offrir en écoutant leurs réponses. En les dessinant hors de, en tant qu'élément du processus de les inviter dedans, vous démontrerez clairement comment l'objet de valeur elles peut être. Il préparera le terrain pour leur participation active.