Extension de votre cercle d'influence

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Elle inspire pour se rendre compte qu'en choisissant notre réponse à la circonstance, nous affectons puissant notre circonstance. Quand nous changeons une part de la formule chimique, nous changeons la nature des résultats que j'ai travaillés avec une organisation pendant plusieurs années qui a été dirigée par une personne très dynamique. Il pourrait lire des tendances. Il était créateur, doué, capable, et brillant -- et chacun l'a sue. Mais il a eu un modèle très autoritaire de gestion. Il a tendu à traiter des personnes comme des "gofers," comme si elles n'ont eu aucun jugement. Sa façon de parler à ceux qui ont travaillé dans l'organisation était, "vont pour ceci ; allez pour cela ; faites maintenant ceci ; faites maintenant que -- je prendrai les décisions.

L'effet net était qu'il a aliéné presque l'équipe exécutive entière l'entourant. Ils se réuniraient dans les couloirs et se plaindraient entre eux au sujet de lui. Leur discussion était tout le très sophistiquée, très articulé, comme si ils essayaient d'aider la situation. Mais ils l'ont faite sans fin, s'affranchissant de la responsabilité au nom des faiblesses du président. "vous ne pouvez pas imaginer ce qui est produit cette fois," quelqu'un diriez. "l'autre jour il est entré dans mon département. J'ai fait présenter tout tout. Mais il est entré et a donné les signaux totalement différents. Tout que je fait pendant des mois était projectile, juste comme cela. Je ne sais pas je suis censé continuer à travailler pour lui. Combien de temps il sera jusqu'à ce qu'il se retire?" "il est seulement fifty-nine," quelqu'un d'autre répondrait. "vous vous pensez pouvez survivre pendant six années supplémentaires?" "je ne sais pas. Il est le genre de personne qu'ils ne se retireront pas probablement de toute façon." Mais un des cadres était proactif. Il n'a été conduit par des valeurs, pas sentiments. Il a pris l'initiative -- il a prévu, il empathized, il a lu la situation. Il n'était pas aveugle aux faiblesses du président ; mais au lieu de les critiquer, il les compenserait. Là où le président était faible dans son modèle, il essayerait de protéger ses propres personnes et de rendre de telles faiblesses non pertinentes. Et il travaillerait avec les forces du président -- sa vision, talent, créativité.

Cet homme s'est concentré sur son cercle d'influence. Il a été traité comme un gofer, aussi. Mais il ferait plus que ce qui a été prévu. Il a prévu le besoin du président. Il a lu avec l'empathie le souci fondamental du président, ainsi quand il a présenté l'information, il a également donné son analyse et ses recommandations basées sur cette analyse.

Car j'ai reposé un jour avec le président dans une capacité consultative dit-il "Stephen, je juste ne peux pas croire ce que cet homme a fait. Il m'est non seulement fourni l'information que j'ai demandée, mais il est des informations additionnelles fournies sont exactement qui de ce que nous avons eu besoin. Il a même donné me son analyse d'elle en termes de mes soucis plus profonds, et à une liste de ses recommandations.

"les recommandations sont conformées à l'analyse, et l'analyse est conformée aux données. Il est remarquable ! Quel soulagement à ne pas devoir s'inquiéter de la présente partie des affaires." Lors de la prochaine réunion, il était "vont pour ceci" et "allez pour cela" à tous les cadres mais à un. À cet homme, il était "ce qui est votre avis?" Son cercle d'influence s'était développé

Ceci a causé tout à fait une agitation dans l'organisation. Les esprits réactifs dans les couloirs exécutifs ont commencé à tirer leurs munitions vindictive à cet homme proactif. C'est la nature des personnes réactives pour s'affranchir de la responsabilité. Il est tellement plus sûr de dire, "je ne suis pas responsable." Si je dis que "je suis responsable," je pourrais devoir dire, "je suis irresponsable." Il serait très difficile que je dise que j'ai la puissance de choisir ma réponse et que la réponse que j'ai choisie a eu comme conséquence ma participation dans un environnement négatif et collusoire, particulièrement si pendant des années je me suis affranchi de la responsabilité des résultats au nom de quelqu'un d'autre des faiblesses. Ainsi ces cadres se sont concentrés sur trouver plus d'information, plus de munitions, plus d'évidence quant à pourquoi ils n'étaient pas responsables.

Mais cet homme était proactif vers eux, aussi. Peu par peu, son cercle d'influence vers eux s'est développé également. Il a continué à augmenter dans la mesure où par la suite personne n'ont entrepris aucune démarche significative dans l'organisation sans participation et approbation de cet homme, y compris le président. Mais le président ne s'est pas senti menacé parce que la force de cet homme a complété sa force et a compensé ses faiblesses. Ainsi il a eu la force de deux personnes, une équipe complémentaire. Le succès de cet homme ne dépendait pas de ses circonstances. Beaucoup d'autres étaient dans la même situation. C'était sa réponse choisie à ces circonstances, son foyer sur son cercle d'influence, qui a fait la différence.

Il y a certains qui interprètent "proactif" pour vouloir dire arriviste, agressif, ou peu sensible ; mais ce n'est pas le cas du tout. Les personnes proactives ne sont pas arrivistes. Elles sont futées, elles sont valeur conduite, elles lisent la réalité, et elles savent ce qui est nécessaire.

Regardez Gandhi. Tandis que ses accusateurs étaient dans les chambres législatives le critiquant parce qu'il ne s'associerait pas à leur cercle de la rhétorique de souci condamnant l'empire britannique pour leur assujettissement des indiens, Gandhi était dehors dans les paddys de riz, tranquillement, lentement, imperceptiblement augmentant son cercle d'influence avec les travailleurs de champ. Une bosse moulue d'appui, de confiance, de confiance l'a suivi par la campagne. Bien qu'il n'ait tenu aucun bureau ou position politique, par la compassion, courage, jeûne, et persuasion morale il a par la suite apporté l'Angleterre à ses genoux, cassant la domination politique de 300 millions de personnes avec la puissance de son cercle considérablement augmenté d'influence.