Promotions De Vente D'Email

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La vieille plaisanterie disparaît que si vous preniez tous les économistes dans le monde et les étendiez hors de l'extrémité à l'extrémité, ils se dirigeraient tout dans différentes directions. Les mêmes peuvent être dits au sujet des personnes de vente en discutant l'importance relative des divers composants d'une campagne de publicité par courrier individuel.

En octobre 2001, David Cabrera d'Aura Corporation (www.auracorp.co.uk) a signalé un modèle raisonnable à la liste R-U-Netmarketing (www.chinwag.com/uk-netmarketing) :

• Optimisation de la différence de 600% entre les meilleures et plus mauvaises listes

• Différence des incitations 400% entre les meilleures et plus mauvaises incitations

• Différence créatrice de 35% entre le meilleur et plus mauvais créateur

• Différence du dispositif 15% de réponse entre meilleure et plus mauvaise

• Différence de synchronisation de 10% entre meilleure et plus mauvaise

Dans une approche classique de TIMITI, vous voulez vérifier tous ces éléments. Et quand elle vient à mesurer le marketing d'email, vous voulez les vérifier à de diverses étapes dans le cycle de vie de vente d'email :

• Les Email Ont envoyé

• Les Email Se sont ouverts

• Email avec la réponse de Clickthrough

• Les Email Ont rebondi

• Email Unsubscribed

Les Email Ont envoyé

Ce son facile. L'un ou l'autre vous avez une base de données et vous déterminer lesquelles de vos cibles potentielles vont être sur la fin de réception de votre impact ou vous loue des listes des directeurs respectables de liste d'email qui croient dedans OPT-DANS-SEULEMENT l'email. Ainsi vous connaissez très bien combien d'email sont censés sortir.

En traitant de vos propres directeurs de données et les tiers, assurez-vous qu'ils vous fournissent montrer de rapports combien sont sortis réellement. Vous pouvez vouloir avoir l'ISP qui contrôle les serveurs de courrier fournissent un rapport de secours. Le processus de promotion d'email commence à devenir plus intéressant, cependant, quand vous regard auxquels de vos messages ont été ouverts.

Les Email Se sont ouverts

Vous connaissez combien de morceaux de publicité par courrier individuel vous avez expédiés et vous avez un reçu pour que l'affranchissement le prouve. Vous savez combien sont allés à de mauvaises adresses parce que vous avez les enveloppes non-ouvertes sans cérémonie retournées à votre bureau. Le même est vrai avec le mauvais rebond d'addressesthey d'email. Et, naturellement, vous connaissez combien de personnes ont répondu à votre offre parce que, bien, elles ont répondu. Mais ne serait-il pas gentil si vous connaissiez combien de personnes ont ouvert votre enveloppe avant de la jeter en l'air dans la corbeille à papiers ? Avec l'email, vous pouvez. ReadNotify (www.readnotify.com) fournit un service qui se sert du "retournent-receiptrequested" le dispositif qui exige du destinataire de reconnaître l'email.

Beaucoup plus élégant et beaucoup moins intrusif est la manoeuvre blanche simple de Pixel. C'est un petit tour simple, vraiment, mais cela fonctionne seulement avec les destinataires d'email qui acceptent des messages de HTML. La plupart des clients d'email viennent préconfiguré pour recevoir le HTML, mais en raison de la préférence personnelle (comme quand I'm un pays étranger et en payant $3 par minute un raccordement très lent d'hôtel) et des murs à l'épreuve du feu de corporation, il y a un pourcentage significatif qui des messages de texte-seulement de want/need. Pour le repos, un lien à un Pixel blanc simple est le déclenchement.

Envoyez les messages dehors avec le code de HTML qui cherche les graphiques de votre serveur. Un lien à un Pixel blanc simple vous indiquera exactement quand votre message d'email a été ouvert. Si vous codez ces liens bien, ils vous indiqueront quel destinataire l'a ouvert aussi bien : www.company.com/email/LandingPage.html?mssg982359 tellement maintenant vous savez combien messages sont sortis et combien ont été ouverts. Vous découvrirez également combien étaient misaddressed.

Les Email Ont rebondi

Une des choses gentilles au sujet de l'email est qu'elle vous indique automatiquement quand vous avez l'adresse fausse. Rebond d'email. Si vous envoyez vos propres, ces rebonds viendront bien à vous. Si vous employez un tiers, assurez-vous qu'ils fournissent le témoin approprié de rapports combien de rebonds là étaient, pour vous assurer ne payent pas censurer marquer. Il y a un autre bit négatif de rétroaction que vous pouvez prévoir et ici, aussi, le défaut pourrait être partagé : les gens qui unsubscribe.

Email Unsubscribed

Si je m'engage directement à obtenir vos annonces d'email ou le bulletin et moi n'aiment pas ce que vous m'envoyez, je me deconnecterai. C'est une manière absolument merveilleuse de mesurer si vous frappez la marque d'une perspective contente. Quand les gens aiment ce qu'obtiennent ils, ils disent leurs amis et votre taux d'abonnement est assorti vers le haut au chaque envoient. S'ils pas , ils vous font savoir en aucuns termes incertains. Si vous louez (OPT-DANS-SEULEMENT, svp) des listes d'email, alors il y a une autre couche de la signification quand les abonnés choisissent d'être plus des abonnés :

• Le collecteur de email address a pu avoir rassemblé les adresses sous les pretenses faux.

• Votre message a pu avoir été inartfully envoyé à la liste fausse.

• Votre contenu suce.

Avoir le contenu qui suce est le plus souvent une surprise. Vous pensez que c'est contenu sensationnel. Vos subalternes tous vous disent que vous avez raison. Compte juste vous-même chanceux que vous avez appris quelque chose de valable à de petites dépenses comparatives. Les deux autres problèmes, cependant, vous indiquent beaucoup au sujet du fournisseur que vous traitez.

Quelques négociants de base de données de liste d'email rassemblent des noms cependant et partout où ils peuvent. Les plus mauvais les rassemblent willy-nilly (qui des stands pour la volonté lui ou zéro-SI le propriétaire d'adresse le veut ou pas). N'importe lequel de vos messages envoyés à cette liste de mélange incongru sera rencontré un degré plus élevé de dédain dû au manque d'optimisation sérieuse.

Mais même les meilleurs accumulateurs de email address peuvent courir l'afoul du vendeur qui est ainsi de l'intention sur vous louer des dizaines de milliers de noms il ou elle ne se concentre pas sur quelles listes devraient et ce qui ne devrait pas être sur la liste réceptive pour votre offre. Heureusement, ceci fonctionne contre elles.

Chez YesMail (www.yesmail.com), ils font attention très à dépister quels types de messages sont d'intérêt auquel des catégories des abonnés. Avec plus de 25 millions de personnes s'est engagé, il est important pour les maintenir tous aussi heureux comme possible.

Le consultant en matière de ventes de débutant, calculant les commissions à l'avance, pourrait penser qu'une nouvelle révision de logiciel de causerie pourrait être d'intérêt à chacun des 3.936.384 abonnés à la catégorie d'Internet et à chacun des 2.958.777 abonnés à la catégorie de logiciel d'ordinateur. Le consultant en matière de ventes qui a intéressé en gardant tous ces abonnés recommandera d'envoyer le message aux 17.951 qui se sont engagés dans la catégorie de causerie, un sous-ensemble du groupe d'Internet. Le cheminement de vos propres unsubscribes est critique en envoyant votre propre bulletin de corporation. Stigmatiser de compagnie, conservation de client, et bonne vieille amélioration en ligne toutes de rapport viennent pour soutenir.

Email avec la réponse de Clickthrough

Comme avec l'ADS en ligne, la phase suivante dans le marketing d'email mesure combien de personnes répondent avec un clic. Vos notations de serveur font à ceci très un simple pour charger si, encore, vous incluez un lien décelable dans chaque message. Vous devez alors vous assurer que vos outils d'analyse de notation de serveur sont jusqu'au charger de vous laisser découper en tranches et découper les résultats pour montrer quels messages d'email apportent les personnes de most/best.

Avant de travailler avec un tiers, vous voudrez jeter un coup d'oeil étroit à leurs rapports pour être sûr qu'elles remplissent facture. YesMail fait un travail assez bon à la définition les résultats d'une campagne, aussi bien que la signification financière de ces résultats

Email avec la bonne synchronisation

Quand la meilleure heure d'envoyer un email a-t-elle lieu venir-sur ? N'oubliez pas ce petit élément en comparant les résultats de votre génie de vente. Un bulletin qui inclut l'usine cerf-résistante du mois de www.mydeergarden.com mieux est reçu au cours du week-end que "le raccordement de corporation de confiance," le bulletin trimestriel des services de corporation de confiance de banque des ETATS-UNIS (www.usbank.com).

Les promotions, d'autre part, fonctionnent bien une fois chronométrées ensemble. ConsumerMarketingBiz (une partie d'empire de MarketingSherpa.com d'Anne Hollande) a rendu compte du progrès d'Eric Welter en tant que vice-président de marketing chez Geerlings et Wade, le négociant en ligne et en différé de vin : Welter a fonctionné étroitement avec sa copie sponsorisent, Ballantine Litho-Litho-Sales Inc., pour chronométrer des email autour de ses campagnes de publicité par courrier individuel. Il dit, "nous avons été une compagnie de publicité par courrier individuel pendant 15 années, ainsi nous avons déjà su l'heure optimale d'envoyer le courrier postal. C'est la synchronisation de l'email autour et dans de la coordination avec le programme de courrier qui fait une différence. Vous aurez un morceau de courrier dans votre boîte aux lettres postale, puis le matin suivant que vous obtiendrez une promotion semblable dans votre email vous rappelant que vous êtes deux clics loin de passer une commande."

Cheminement De l'Email Viral

C'est une idée si merveilleuse. Vous envoyez un email à une poignée de personnes et eux chacun en avant il dessus à une poignée de personnes et eux l'expédient dessus, et avant que vous le sachiez, le monde entier est abuzz avec votre brillant de vente d'offer/game/contest/viral. Seulement deux problèmes. D'abord, vous devez proposer quelque chose en appelant ainsi, contraindre ainsi, tentant ainsi que les gens veulent réellement l'expédier aux amis et à la famille. En second lieu, la mesure comment ce message obtient passé le long n'est pas un morceau de gâteau.

La première partie est une pour ce que nous avions l'habitude d'appeler la salle fumée-remplie. Le génie créateur pur couplé à la chance sans visibilité absolue est la seule manière que une campagne virale peut être d'une manière extravagante réussie. Ah, vous pouvez le projeter, et programmez lui, et le budget il bien, juste ne projetez pas sur dépenser les bénéfices de vos résultats. Dire des "résultats peut changer" est une sousestimation brute. Il y a juste aucune manière de dire à l'avance si votre concept judicieux de vente sera aussi répandu que toute votre base sont appartiennent à nous (ce qui produit maintenant 148.869 résultats sur AltaVista et environ 379.000 résultats chez Google) ou aussi inconnu que les milliers d'efforts viraux intentionnels qui vont nulle part chaque année.

Donné un meme en juste proportion puissant vous peut commencer une avalanche d'intérêt par envoyer juste quelques messages. Chacun contient un lien unique avec une page unique d'atterrissage. Vous pouvez facilement compter combien de personnes sont allées à quel atterrissage pagine, mais vous ne pouvez pas tracer le réseau viral lui-même, seulement la source, la graine.

Disons le message de graine est envoyé à cent personnes. Même si seulement un de ces gens le passe dessus à un groupe de communicateurs viraux excitables, vous pouvez immobile avoir un éboulement d'intérêt, mais tout que vous saurez est lesquels des destinataires originaux étaient Mary typhoïde de la troupe. Il se peut fort bien que le destinataire original l'ait passé le long à quelqu'un qui l'a passé le long à quelqu'un qui l'a envoyé à Mary.

La seule manière de dépister vraiment le progrès viral d'une telle campagne de vente est d'inclure un certain dispositif qui exige l'identification de l'expéditeur précédent. Si, afin de s'inscrire au concours, joindre la discussion, obtenir l'escompte, ou télécharger le jeu, les participants doivent identifier où ils ont entendu parler de l'offre, ils pourraient pouvoir disposés et à vous donner un peu plus d'information que vous avez pu acquérir pour dater pourriez. Si je l'obtenais de Larry, et il l'obtenait de Jerry, et Jerry l'obtenait de Mary, alors je ne peux pas vous dire que Mary était celle qui rend la chose entière viable. Je peux seulement vous dire environ Larry-si j'ai un esprit à.

La meilleure vente virale exige la moindre quantité d'effort pour le propagateur. Le expédition un message d'email est le plus facile. Si ce message a un lien qui porte le destinataire à une page où ils doivent compléter une forme, vous avez jeté l'eau froide sur le processus entier. Chaque fois que vous ajoutez un autre obstacle, vous ajoutez un autre vaccin viral.

Apurer D'Email

Juste comme il y a des compagnies à aider à dépister la véracité des annonceurs en ligne, nous avons maintenant des services d'ABCi pour dépister l'email. ABCi a annoncé leur nouvel "effort d'emboutir hors des soucis au-dessus de produit d'exactitude et de livraison validité-et peut-être d'aide de liste quelques normes le long de la manière," selon un article par Christopher Saunders à partir novembre de 1, 2001, sur Internetnews.com (www.internetnews.com/IAR/article/0, 12_915291, 00.html) :

Pour les bureaux de service de réponse et les compagnies directs de distribution d'email, le dit interactif Chicago-basé de ABC il étudierait les systèmes employés pour créer et livrer l'email campaignsanalyzing des processus internes et rapportant des normes.

En attendant, ABCi a également indiqué qu'il fournirait apurer des services pour les directeurs et les acheteurs de liste qui passeraient en revue les résultats des campagnes spécifiques. ABCi a indiqué qu'il pourrait vérifier l'exactitude de la taille prétendue et du maquillage démographique des listes, leur conformité aux règles indiquées d'intimité, activité convenue de merge/purge, livraison et résultats.

[ l'espoir est ] aidez l'industrie de vente d'email par le sarclage hors des procédures imprécises et des joueurs, et en le facilitant pour une comparaison de pomme-à-pommes de différents fournisseurs. Déjà, le groupe travaille avec des associations comme le bureau de publicité interactif pour résoudre des normes régissant la métrique de portion d'annonce et rapportant, et il se blottit avec le Conseil de mesure de médias de Digital de la base de publicité de recherches pour créer des normes de vérification d'assistances. Maintenant, il dit, il projette faire la même chose pour l'email.

L'espoir jaillit éternel.